Გაყიდვა ტექსტები: მაგალითები. შექმნა გაყიდვის ტექსტები საიდუმლო

კარგად არის ცნობილი, რომ საავტომობილო სავაჭრო სარეკლამო. განსაკუთრებით ეს ეხება ონლაინ ბიზნეს. ყოველივე ამის შემდეგ, არის კონცენტრირებული დიდი გაყიდვების და მომსახურების რესურსები. ეს, თავის მხრივ, უფრო მეტად მოთხოვნა მაღალი ხარისხის სარეკლამო შინაარსის, მათ შორის ე.წ. გაყიდვის ტექსტები. ეს მუხლი, რომლის ამოცანაა არა მხოლოდ და არა იმდენად, რომ აცნობოს სტუმარი საიტზე, ვიდრე ოდესმე, როგორც მეშვეობით ადვილად ასათვისებელი ტექსტი დაარწმუნოს მკითხველი, ნაზად ყიდვა შემოთავაზებული საქონლის გამოყენების ან მომსახურების.

ბრძანება ან დაწეროთ?

თუ თქვენ ფლობდეს ონლაინ მაღაზია და თქვენ უნდა მასალა, რომელიც ზრდის გაყიდვების, იოლი გზა შეუკვეთოთ ეს პროფესიონალები, გთხოვთ, დაგვიკავშირდეთ სპეციალიზებული სააგენტო გაყიდვის ტექსტები. იგი სარგებლობს არსებობს დეფიციტი მათ. სხვა საქმეა, რომ მათი მომსახურება, როგორიცაა ოფისები დააკისროს საკმაოდ დიდი კანონპროექტი. იმის გათვალისწინებით, რომ სარეკლამო ტექსტები, როგორც წესი, უნდა რამდენიმე, თუ არ ვთქვა - ბევრი, მათი ბრძანება ეღირება მრგვალი თანხა. და თუ თქვენ - უბრალოდ დამწყები მეწარმე და არ აქვს ზედმეტი ფული ძვირადღირებული მომსახურება? ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ისევე როგორც მათთვის, ვისაც სურს დაიწყოს კარიერა copywriter, იქნება განხილული ქვემოთ ძირითადი წესები და პრინციპები გამოვლენა საიდუმლოებას როგორ დავწეროთ გაყიდვის ტექსტები.

ფორმულირების მიზნები სარეკლამო სტატია

ასე რომ, მთავარი ამოცანა გაყიდვის ტექსტი - სტიმულირება სტუმარი თქვენს საიტზე უნდა გააკეთოს ნებისმიერი ოპერაცია. როგორც წესი, საბოლოო ჯამში ვიზიტის შესახებ, რომ რესურსი უნდა იყოს დაცული დააჭირეთ ღილაკს "ყიდვა" და "წესრიგი". თუმცა, ეს არ არის ერთადერთი შესაძლო ეფექტი, რომელსაც აქვს გაყიდვის ტექსტები. მაგალითები სხვა მომხმარებლის ოპერაციების საიტზე: რეგისტრაციის, მოვუწოდებთ ოფისში, on-line კონსულტაცია, სიახლეების გამოწერა, მოითხოვოს შეხვედრა კომპანიის წარმომადგენელი.

მიღების წერილობით სარეკლამო სტატია, პირველი, რაც თქვენ უნდა გადაწყვიტოს, თუ რა ეს უნდა მოტივაცია მკითხველს. როდესაც ეს მიზანი ნათლად განაცხადა, შეგიძლიათ გააგრძელოთ შემდეგი ნაბიჯი.

მნიშვნელოვანი წესი წერის გაყიდვა სტატიები

მეორე ეტაპზე შედგენის ტექსტში ნათლად უნდა გვესმოდეს, შემდეგი: კარგი მარკეტინგული და SEO ოპტიმიზაცია შინაარსი, რომელიც განკუთვნილია ადამიანი. ეს ნიშნავს, რომ მასალა უნდა იყოს გასაგები, მარტივი და საინტერესო. რა თქმა უნდა, თქვენ შეგიძლიათ სრულყოფილად დაიცვას ყველა კანონების წერილობით სარეკლამო ასლი, მაგრამ შედეგი იქნება unworkable. საუკეთესო მას შეუძლია ხელი შეუწყოს თქვენი საიტის პირველ გვერდზე, როდესაც ადამიანები ძიება საკვანძო სიტყვები. თუმცა, ნამდვილი მამაკაცი დაიხურება tab თქვენი რესურსი ადრე დასრულება კითხულობს ტექსტს შუა. შედეგად, იგი გახდის შეძენის ჩვენი კონკურენტები, და ეს მათ, ბოლოს და ბოლოს, იმუშავებს ასეთი შინაარსის.

ამიტომ, მეორე წესის შესახებ, თუ როგორ უნდა შექმნათ გაყიდვების წერილში ნათქვამია: გონივრული გამოიყენოს ალგორითმი შექმნის ასეთი ტექსტების გარეშე, რამაც მათ მძევლად აიყვანეს.

განსაზღვრა ადრესატები

ეს ხდება, რომ როდესაც მომტანი შეუწყოს შინაარსი განმთავსებელი ცდილობს მაქსიმალური აუდიტორიას. შედეგად, გამომავალი არის პროდუქტი ყველასთვის. ეს ფატალური შეცდომა PR, გაგზავნა, ყველას შედეგი არ არის, არავის. შედეგად, ტექსტი არ მოიტანს რაიმე სარგებელი, რომ აზრი არ აქვს სარეკლამო ნაგავი. ამის თავიდან ასაცილებლად, აუცილებელია განისაზღვროს სამიზნე აუდიტორია - რომელიც განკუთვნილია თქვენი სტატია, ვინ არიან ეს ხალხი, რა შემოსავლები აქვთ, ასაკის და სოციალური მდგომარეობისა. აუცილებელია დადოს როლი მომხმარებელს, მესმის მათი საჭიროებების, მესმის მათი პრობლემები და გააცნობიეროს საჭიროებები და მისცეს ზუსტად ის, რაც სურს. მაშინაც კი, თუ პირი არ მიიღოს, რათა დაუყოვნებლივ, მან დატოვა კარგი შთაბეჭდილება საიტზე და სხვა დროს, რომ მას სურს თქვენთვის.

თვალსაჩინოებისათვის, მოდით სწორი და არასწორი რეკლამის ტექსტი. მაგალითი დაიცვას.

პირველი ვარიანტია. როგორ არ წერენ გაყიდვა სტატიები

"თქვენ გინდათ წასვლა რომანტიული მოგზაურობა საზღვარგარეთ მოგზაურობა ღირებულება დამოკიდებული რამდენიმე ფაქტორი -. ქვეყნის, ქალაქის, სეზონი, კლასის და მომსახურების ჩამონათვალი მომსახურების შესაბამისად უნდა განსაზღვროს მათი სურვილები და ყველა შესაძლო ხარჯები, გეგმავს დასამახსოვრებელი დღესასწაული ორ სპეციალისტები. ჩვენს ოფისში ხელმისაწვდომი უპასუხოს თქვენს შეკითხვებს მისამართი ... ან ტელეფონით ... "

აშკარა ნაკლოვანებების:

• პირველ რიგში, ვისთვისაც ეს ტექსტი დაწერილია, გაურკვეველი რჩება, - სტუდენტთა ეძებს ბიუჯეტი სამგზავრო ვარიანტი honeymooners და ფიქრობდა, სად გაატაროთ საქორწილო, ან შესაძლოა მოხუცი წყვილი, რომელსაც სურს აღსანიშნავად მათი ოქროს ქორწილი საზღვარგარეთ?
• მეორე, რაც საჭიროება შეიძლება სამომხმარებლო, ის ვერ პოულობენ პასუხი თქვენს კითხვებს ფასი, სიაში შესაძლებელია ქვეყანაში არსებული მომსახურების.

შანსი, ყველაზე ხალხი არ აქვთ სურვილი დაუკავშირდეს კომპანიას, და ისინი ვეძებოთ პარამეტრები კონკურენტების საიტებზე.

ვარიანტი ორი

როგორ დავწეროთ გაყიდვის ტექსტები სწორად? განვიხილოთ შემთხვევა.

"თუ გსურთ წასვლა რომანტიული მოგზაურობა, მაშინ ჩვენი კომპანია დაეხმარება შეასრულოს ოცნება, იმის გათვალისწინებით, ყველა თქვენს საჭიროებებს ხელმისაწვდომ ფასად!

• დასავლეთ ევროპა (10 დღე) - 850-მდე $ 2,200 *.
• ეგვიპტე, არაბეთის გაერთიანებულ ემირატებში და ახლო აღმოსავლეთში (10 დღე) - 450-დან 1750 $.
• ჩრდილოეთ ამერიკაში (10 დღე) - დან 1200 $ 3500.
• სამხრეთ ამერიკა (10 დღე) - 900 2700 $.
• ფასში შედის სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის დაზღვევა, ფასი ბილეთი, სასტუმრო ოთახი, ორი, რომანტიული ვახშამი პრესტიჟულ რესტორანში და ტური ღირშესანიშნაობების ქალაქებში შედის მგზავრობის ჩართვა.
• სერვისის "All Inclusive".
• სპეციალური უნიკალური ბონუსი honeymooners და წყვილი, რომლის მოგზაურობა დროული წლისთავს ქორწილი.
• გარდა სტანდარტული მომსახურება, ჩვენ გაითვალისწინოს თქვენი ინდივიდუალური საჭიროებების.

* ღირებულება გამოითვლება საფუძველზე რაოდენობა ვარსკვლავები სასტუმროებში, კლასი მოგზაურობა და გეოგრაფიული სამოგზაურო სქემა.

მიმართეთ ჩვენს ოფისში ტელეფონით ... და ჩვენ მოხარული იქნება ვურჩევ ყველა მომსახურება და აირჩიოს შესაფერისი მგზავრობის ვარიანტი. ასევე ველოდებით თქვენ ... "

აქ ყველაფერი ნათელია - ფასი ზღურბლები, სტანდარტული მომსახურება და დამატებითი ფუნქციები. Target განისაზღვრება. ასეთ კომპანია სურს მიმართოს.

სტატიის შინაარსის

გაითვალისწინეთ, რომ განასხვავებს საუკეთესო გაყიდვადი ტექსტები ყველა სხვა. ეს არის მათი მკაფიო სტრუქტურა და მდგრადობა. Literate ტექსტები unobtrusive. მათ არ ვთავაზობთ დაუყოვნებლივ საქონლის შეძენა თქვენს მაღაზიაში, ან გამოიყენოთ ის თქვენს სამსახურში. პირიქით, თქვენ ჯერ უნდა შეიქმნას წერტილი tangency პრობლემებს სამომხმარებლო და სოლიდარობა მათ. სხვა სიტყვებით, ტექსტში პოტენციური მყიდველი უნდა წაიკითხოთ მისი აზრები ზოგიერთი შემთხვევა, ვიცი საკუთარ თავს. მაშინ უნდა შესთავაზოს გამოსავალი თქვენი პრობლემა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების. ამით, თქვენ უნდა განიხილოს ორი ფაქტორი:

1. ჩვენ ყველას გვაქვს ხარვეზები, და თქვენი შემოთავაზებული პროდუქტის არ არის გამონაკლისი. არ არის აუცილებელი, რომ შეცდომაში შეყვანას პოტენციურ კლიენტებს არწმუნებს, რომ არ არსებობს რეალური ხარვეზების ხდება შესაძლებელი - არა ეს ყიდიან ტექსტები. ამის მაგალითია ყველგან. მეორეს მხრივ, არ უნდა ფოკუსირება ნეგატივები. ზოგჯერ აშკარა ქორწინების წარმოდგენილი "+". ეს შეიძლება იყოს შეუძლია მიიღოს კარგი გაყიდვები ტექსტები. მაგალითები გვხვდება ყველგან, მაშინაც კი ბაზარზე მეორადი მანქანები: გამყიდველი, ხვდებიან მანქანის ნახტომი ფერწერა და დაწერა შემდეგი განაცხადა: "მშობლიური ფერწერა." მყიდველი ხედავს ამ ცნობა, რომ მანქანა არ მოხვდება სერიოზული შემთხვევა. ამდენად, აშკარა ნაკლებობა დადებითი გავლენა გაყიდვების. მეორე პრინციპი აღწერა წუნდებული საქონელი - ხარვეზები უნდა ჩაიძირა, იხსნება ზღვის ძლიერი და უპირატესობა პროდუქტი. Otten cons Plus, თქვენ იმოქმედოს პატიოსნად, წინასწარ ანგარიშგების ყველა მხარეს პროდუქტი. ამავე დროს, თქვენ მიიღებთ რეპუტაცია, როგორც პატიოსანი გამყიდველი, რომელიც გაზრდის ერთგულება პოტენციურ მყიდველებს. აქცენტი დადებითი თვისებების პროდუქტი, თქვენ აწარმოებს რისკის დაცემით შევიდა უკიდურესი, როგორც ეს აღწერილია ნომერი 2.
2. გადაჭარბებული სიმკვეთრის აქცენტი არსებითად პროდუქტის. დიახ, ყველა დადებითი უნდა იყოს გათვალისწინებული და საჯარო, მაგრამ ეს არ არის აუცილებელი იმ მიზნით, სარეკლამო გამოყენება ძალიან ხმამაღალი ლოზუნგებით, როგორიცაა: "ჩვენი გადამზიდავი cats არის საუკეთესო მსოფლიოში." როდესაც მკითხველს გრძნობს ელემენტები პროპაგანდა, იგი ინტუიციურად არ ენდობა კომპანია. არავის არ სურს იყოს გამოყვანილი ფული, გაცემის უღიმღამო პროდუქტი candy. და ეს აღიქმება სარეკლამო ძალიან სრულყოფილი პროდუქტი. მინიმალური გაუმართლებელი დიდება, exaltation, მაქსიმუმ წარმოდგენილი ფაქტები სასურველ კუთხე - რომ რეკლამის ტექსტი, მაგალითები, რომელიც გთავაზობთ მაღალი გაყიდვების და სამომხმარებლო ნდობის.

დამატებითი მოტივაცია

თუ თქვენი მაღაზია რაიმე ქმედება ან გათვალისწინებული პრემიების კუმულატიური / სტიმული / ფასდაკლება პროგრამები, რა თქმა უნდა შეიცავდეს ამ ინფორმაციას ტექსტში. ეს არის ძალიან ძლიერი სტიმული და unsurpassed იარაღი გააჩნდა გაყიდვით ტექსტები. მაგალითები გვხვდება საკუთარ ცხოვრებაში - რამდენჯერ გააკეთე არაგეგმური შეძენის ფასდაკლება ან სისტემის დაბრუნების გარკვეული პროცენტი შეძენის ფასი? ხედავთ ...

გამოიყენეთ ყველა ხელმისაწვდომი საშუალებით. გარდა ამისა, ეს ფაქტორი არ უნდა დაგვავიწყდეს, შეძლებისდაგვარად, უნდა გვახსოვდეს, მათი მიღწევების და ავტორიტეტი, მარკ ტექსტში ციტატებს დადებითი გამოხმაურება თქვენი ფაქტობრივი მომხმარებელს უკვე მოხდა, სტატისტიკური მონაცემებით, და ასე შემდეგ. D.

დასკვნა

გახსოვდეთ, არავის არსად და არასდროს მოგაწვდით ოქროს template გაყიდვადი ტექსტი. მხოლოდ იმიტომ, რომ არ არსებობს. ყოველ შემთხვევაში, ჩვენ არ უნდა შეგეშინდეთ ექსპერიმენტი, რომ რაღაც შეიცვლება, რათა შეხება ორიგინალობის, სათამაშო სტილი და ლექსიკა. თვითმყოფადობა და ჯანსაღი იუმორის გრძნობა შეუძლია მოიგოს არ ნაკლები მომხმარებელს, ვიდრე სწორი გასაღები არის ჩასმული და გააზრებული სტრუქტურა.