Მარკეტინგული მიქსი - ეს არის ... მარკეტინგის თეორია, მეთოდები გაყიდვების ხელშეწყობა

მარკეტინგი mix - სპეციალური კომპლექტი ინსტრუმენტები რომელიც საშუალებას აძლევს მარკეტინგის მთავარი მიზანი: დააკმაყოფილოს კლიენტების და გაზრდის გაყიდვების. გამოყენება ამ ინსტრუმენტების, რომ მოთხოვნა გენერირებული და აკონტროლებს ქცევის სამომხმარებლო.

კონცეფცია და მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად

მარკეტინგის კონცეფცია, როგორც ჩანს, მეორე ნახევარში მე -19 საუკუნეში, როდესაც საპასუხოდ, overproduction იყო საჭირო, რათა იპოვოს ახალი ინსტრუმენტები რამაც გაყიდვების პროდუქცია. ახალი კონცეფცია განისაზღვრება, როგორც კონკრეტული საქმიანობის მიზნად ისახავს კომპანიის მოგება. დღეს, არსებობს მინიმუმ ათასი სხვადასხვა განმარტებები. ზოგადად, ქვეშ მარკეტინგი არის პროცესი, რომელიც მიზნად ისახავს შესწავლა ბაზარზე და ფორმირების წრე მომხმარებელთა საქონელი.

მთავარი მიზანი მარკეტინგი - ეს არის აკმაყოფილებს მომხმარებელს. ამ კვლევის ბაზარზე, შემუშავებული პროდუქტი განისაზღვრება მისი ღირებულება და დაგეგმილი ხელშეწყობა. მარკეტინგი ცდილობს დაამყაროს ეფექტური კომუნიკაციის შორის პროდიუსერი და მყიდველს საქონლის, რათა მაქსიმალურად მოხმარება. გარდა ამისა, იგი აწყდება სამიზნე სიღრმისეული შესწავლა ბაზარზე სიტუაცია და შესწავლა სამომხმარებლო საჭიროებები და მახასიათებლები მისი ქცევა. ეს მიზნად ისახავს კმაყოფილება მყიდველი საქონლის, რათა მას ხელახლა შეძენა. ხარისხის გაუმჯობესება ცხოვრების მომხმარებელს, გაფართოების პროდუქციის ასორტიმენტი საუკეთესო დააკმაყოფილოს მოსახლეობის - ეს არის ასევე მარკეტინგული ოპერაცია. საფუძველზე ამ მიზნების განსაზღვრული მარკეტინგული ფუნქციები: მარკეტინგი, ანალიტიკური, საკვები პროდუქციის, კომუნიკაციის, მართვისა და ზედამხედველობის.

თეორია მარკეტინგული მიქსი

1953 წელს, აშშ მარკეტინგი პირველად გამოიყენა ტერმინი "მარკეტინგული მიქსი", რომელიც ნილ Borden იცოდა სპეციალური კომპლექტი ინსტრუმენტები, რათა მივაღწიოთ სასურველ მარკეტინგული შედეგები. McCarthy მოგვიანებით განმარტა, ეს კონცეფცია და განვითარებული კონცეფცია 4Ps მარკეტინგი , რომელიც გახდა სინონიმი კონცეფცია "მარკეტინგული მიქსი". იგი მოიცავდა ისეთ ელემენტებს, როგორიცაა პროდუქტი, ფასი, ადგილი, პრომოუშენი. მან აღმოაჩინა, რომ ოთხი ძირითადი ელემენტები, რომელთა გარეშეც შეუძლებელია ორგანიზება მარკეტინგული საქმიანობის საწარმოს, არსებობს ნებისმიერი სახის პროდუქციის და უნივერსალური.

ზოგადად, მარკეტინგული მიქსი - ღონისძიებათა კომპლექსი, და ინსტრუმენტები, რომ საშუალებას მისცემს კომპანიას, რომ ზეგავლენა მოთხოვნა წარმოებული საქონლისა და მომსახურების.

პროდუქტი

პირველი ელემენტი არის მარკეტინგული-mix პროდუქტი (ან პროდუქტი). ეს არის ამოსავალი წერტილი მარკეტინგული საქმიანობის და ქვეშ ეს იმას ნიშნავს, გარკვეული ნივთი ან მომსახურება, რომელიც აქვს გარკვეული მნიშვნელობა სამომხმარებლო. პროდუქტი ჯერ კიდევ დაგეგმვის ეტაპზე, აუცილებელია ჩაუყარა თვისებები და თვისებები, რომელიც იქნება მოთხოვნა მომხმარებელთა შორის. წარმატებით განხორციელების marketer თქვენ გჭირდებათ კარგი გაგება პროდუქტი, რომელიც მას შეუძლია შეხვდება საჭიროება, რა უპირატესობა აქვს და სუსტი მხარეები პროდუქტი. თქვენ ასევე უნდა წარმოადგინონ რა პროდუქტის გაუმჯობესების შეიძლება გაზარდოს გაყიდვები roars მას შეუძლია მოითხოვოს. გაყიდვების გაზრდას თქვენ უნდა იზრუნოს შეფუთვა, საქონლის, თავისი საჩივარი და ინფორმაციულობის of სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციის სწრაფი პროდუქტის საიდენტიფიკაციო სამომხმარებლო. ფორმირების სამომხმარებლო ერთგულება პროდუქტი, რომ ეს იქნებოდა გარანტიები და დამატებითი მომსახურება კლიენტს.

ფასი

მარკეტინგული მიქსი კომპლექსში შედის ფასი გარემოში. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, რომელიც გავლენას ახდენს წარმატების ან წარუმატებლობის პროდუქტი ბაზარზე. ფასი არ უნდა იყოს ძალიან დაბალი ან დაუსაბუთებლად გაზვიადებული, რადგან მას შეუძლია დააშინოს მოშორებით მყიდველებს. მიუხედავად აშკარა მარტივად მოგების მაქსიმიზაცია ხარჯზე მაღალი ღირებულება, უნდა იყოს ძალიან ფრთხილად, რომ მითითებული მაღალი და დაბალი ღირებულება, ვინაიდან ეს არის ძლიერი იმიჯი პროდუქტი და მწარმოებელი ფაქტორი. ფასი უნდა იყოს კონკურენტული, ადეკვატური მსყიდველობითი მომხმარებლებისა და არჩეული სტრატეგია. ფასი შეიძლება იყოს, რომელიც ხელს უწყობს სტრატეგიები როგორიცაა ბაზარზე შეღწევა და "კრემისფერი skimming". პროექტირება ღირებულება პროდუქტის, უნდა უზრუნველყოს რამდენიმე ვარიანტი სხვადასხვა დისტრიბუციის, სტატუსის მინიჭების შესაძლებლობას ფასდაკლება.

Point of იყიდება

შერჩევა გავრცელების ადგილი საქონელი - მნიშვნელოვანი ელემენტია მარკეტინგული mix ინდუსტრიაში. ეს შერჩევა ხდება საფუძველზე საფუძვლიანი ანალიზი სამომხმარებლო ქცევა. აუცილებელია, რა თქმა უნდა, კვლევის იდენტიფიცირება იმ ადგილებში, სადაც ეს იქნება ყველაზე მოსახერხებელი სამომხმარებლო შეძენა. გაყიდვების ორგანიზაცია, ისევე როგორც სხვა მეთოდები გაყიდვების ხელშეწყობა, უნდა დააყენებს პირი შესაძენად. პროცედურა შეძენისას პროდუქტის უნდა იყოს უკიდურესად გამარტივდება და სწრაფი, სამომხმარებლო არ დახარჯოს ბევრი ძალისხმევა შევიდა მიღების შეძენა. განვითარებად მარკეტინგული სტრატეგია, იდენტიფიცირება ბაზარზე გაშუქება და დისტრიბუციის. ეს არის ასევე მნიშვნელოვანი ნაწილი გაყიდვების ორგანიზაცია სისტემის merchandising (სარეკლამო ქულა რეალიზაციისათვის, მათ შორის ჩვენების საქონლის, გარემო და ნავიგაცია მაღაზიაში).

ხელშეწყობა

მარკეტინგული მიქსი - ეს არის ის, რაც ყველაზე ხშირად ასოცირდება ხელშეწყობა. მართლაც, ხელშეწყობა არის კრიტიკული კომპონენტი მარკეტინგული მიქსი. მისი სტრუქტურა ჩვეულებითი გამოვყოთ ოთხი ჯგუფების ინსტრუმენტები სარეკლამო მეთოდები გაყიდვების ხელშეწყობა, PR, პირდაპირი გაყიდვების. ეს თანხები გამოყენებული, გადაჭრის გრძელვადიანი და მოკლევადიანი მიზნები. სარეკლამო და გაყიდვების ხელშეწყობა, როგორც წესი, გთავაზობთ სწრაფი შედეგი, PR არის დაბალი დონის ტექნოლოგიების და ქმნის შენელებული ეფექტი. კომპლექსი პრომოუშენის რეალიზდება სახით მედია სტრატეგია კომპანია. იყიდება B2B და B2C ბაზარზე, სხვადასხვა ინსტრუმენტები.

მარკეტინგული ინსტრუმენტები

მარკეტინგული მიქსი - ეს არის სამოქმედო გეგმა, ოპერაცია არ შეიძლება შეიცვალოს ან საკითხი, როგორც ზედმეტი. თითოეული ელემენტის კომპლექსი მოითხოვს შეთანხმებული და მიზანმიმართული მარკეტინგული საქმიანობის. ძირითადი მარკეტინგული ინსტრუმენტები შეადგინოს მარკეტინგი, ფასების პროდუქციის და საკომუნიკაციო პოლიტიკის საწარმო. გარდა ამისა, მარკეტინგული მიქსი არსებობს ცნება მედიის mix - კომპლექსური საშუალებების პროდუქტის პოპულარიზაცია ინფორმაციის გარემოში. ეს მოიცავს პირდაპირი სარეკლამო მედია (რადიო, ტელევიზია და ა.შ.), ღონისძიების მარკეტინგი, და სხვადასხვა აქციები, სარეკლამო ინტერნეტში.