Დისტრიბუციის

ბიზნეს პირი, მიღების პროდუქტები, უნდა წარმოქმნის გაყიდვების პოლიტიკა, უშუალო ამოცანაა, რათა საქონლის ბოლომდე სამომხმარებლო. შედეგად, ბაზრის კვლევა უნდა შემუშავდეს ყველაზე ოპტიმალური სქემა ტვირთის მიწოდების მყიდველი. იგი მოიცავს მრავალი ელემენტები ტრანსპორტირება და შენახვა და გადამუშავების პროდუქტების. სქემა შემოტანა პროდუქტის ბოლომდე შესახებ უნდა შეიცავდეს ელემენტს მომსახურება, განხორციელდეს დაუყოვნებლივ მას შემდეგ, საქონლის რეალიზაცია.

საკვანძო საკითხი, მარკეტინგული კვლევის შეარჩიოს განაწილების არხები. ეს სქემები საქონლის მიწოდების, რომ მყიდველი განსხვავებები.

დისტრიბუციის - ეს არის გზა, რომელიც საქონლის ხდება უშუალოდ მწარმოებელი ბოლომდე სამომხმარებლო. ორგანიზაციები და ჩართული პირების საქონლის, მთელი რიგი ფუნქციები. ესენია:

- გავრცელების, შეგროვება მარკეტინგული ინფორმაცია ;

- გაყიდვების ხელშეწყობა ;

- კონტაქტების დამყარების;

- პროდუქტი შეესაბამება მოთხოვნებს მომხმარებელს (შეფუთვა, ასამბლეის, დახარისხება);

- მოლაპარაკებების წარმოება;

- მოძრავი და საქონლის შენახვის;

- დაფინანსება ნორმალური ფუნქციონირების არხი.

არანაირად ნიშნიანი ხასიათდება თანდასწრებით მრავალჯერადი თემა:

- ფიზიკური პროდუქტები;

- საკუთრების საქონელი;

- გადასახადები;

- ინფორმაცია;

- საქონლის.

დისტრიბუციის დაკავშირებული სფეროში მომსახურება, ახასიათებს მოძრაობა არამატერიალური პროდუქტი (ცოდნის, იდეების და ა.შ.). მეთოდები ნიშნიანი კლასიფიცირებულია მათი რაოდენობით დონეზე, რომელთაგან თითოეული არის ნებისმიერი შუამავლის უახლოვდება საბოლოო სამომხმარებლო პროდუქტი.

დისტრიბუციის იყოფა სამი სახის. ესენია:

- პირდაპირი;

- შერეული;

- ირიბი.

პირდაპირი კატალოგი დისტრიბუციის საშუალებას პროდუქციის მიწოდება პირდაპირ პროდიუსერი სამომხმარებლო (დასასრული), შუამავლების გარეშე მომსახურება. გავრცელებული განხორციელების ეს მეთოდი ინტერნეტში. იგი განისაზღვრება იმით, რომ კომპანიების მომსახურებას (ინფორმაციის სფეროში სათამაშო, ა.შ.), რომლებიც ადვილად განახორციელონ კომპიუტერი.

პირდაპირი დისტრიბუციის ხასიათდება რამდენიმე თვისებები:

- მცირე მოცულობის გაყიდული საქონლის;

- მჭიდრო კონტაქტი და პროდიუსერი სამომხმარებლო;

- მოქნილი ფასების;

- ბრწყინვალე ბურთის ინფორმაცია მოახდინეს საქონელი;

- ძლიერი ფინანსური მდგომარეობის პროდიუსერი;

- შესაძლებლობები ტექნიკური მომსახურების ერთეული გაიყიდა;

- გამოიღო უმაღლესი მოგება გაყიდვების;

- საინფორმაციო და ხარისხის კავშირი მომხმარებელს.

არაპირდაპირი დისტრიბუციის მოიცავს საწყის მოძრაობა საქონლის მწარმოებლის პირდაპირ მედიატორი. და მხოლოდ ამის შემდეგ ბოლომდე შესახებ. ასეთი მეთოდი განხორციელების დამახასიათებელი კომპანიების, რომ შეამციროს გაყიდვის ხარჯები, მიიღოს წვდომა ახალ ბაზრებზე, მაგრამ იგი აპირებს დასუსტება პირდაპირი კონტაქტი მყიდველი.

დამახასიათებელი არაპირდაპირი გაყიდვების არიან:

- უმაღლესი გაყიდვების მოცულობა;

- დაბალი დონის პროდიუსერი პირდაპირი კონტაქტი მყიდველი

- ნაკლებად მოქნილი ფასების პოლიტიკა;

- არასაკმარისი გამყიდველები საკმარისი ინფორმაცია პროდუქტის ხარისხზე;

- სუსტი ფინანსური მდგომარეობის პროდიუსერი;

- დაბალი პოტენციალი ტექნიკური საქონელი;

- იღებს ნაკლებ შემოსავალს იყიდება.

სადისტრიბუციო არხები, რომლებიც შერეული ტიპის, გაერთიანდება მახასიათებლები არაპირდაპირი და პირდაპირი მარკეტინგის გზები.