Ფასი დისკრიმინაცია და მისი სახეობების

ფასი არის დისკრიმინაციის სპეციალური კამპანიის პროდუქტის გაყიდვების ფართო მომხმარებელთა ჯგუფის მათი პირადი შესაძლებლობები. ხშირად იგი გამოიყენება პირობებში არასრულყოფილი კონკურენციის და მოიცავს რეალიზაციის კონკრეტულ სასაქონლო სხვადასხვა ფასებში.

ეს კონცეფცია შეიმუშავა საფრანგეთის ეკონომიკური მსახიობები Dupuis. ის ჯერ კიდევ მე -19 საუკუნეში ნათლად გამოირჩევა მოსახლეობას შორის სამ ძირითად კატეგორიად: ღარიბი, მდიდარი და შეძლებული. ამგვარად, მან გადაწყვიტა, რომ ვაჩვენოთ, რომ ადამიანებს აქვთ განსხვავებული შესაძლებლობების შესაბამისად, წარმოების ძალიან მაღალი ფასები არ შეუძლია ცუდი კატეგორიის მოქალაქეებისთვის. მაგრამ, როგორც ყველა ხელოსანი და ყველა კომპანია ცდილობს, მაქსიმალურად მოგება, აუცილებელია მიმართო მოქნილი ფასების სისტემა.

მიმდინარე საბაზრო ფასის დისკრიმინაციის საშუალებას აძლევს ორგანიზაციებს მნიშვნელოვნად გაზრდის მომხმარებელთა რაოდენობის და გააუმჯობესონ ცხოვრების მოსახლეობას. მაგალითად, გარკვეული კატეგორიის მოქალაქეებისთვის არ შეგიძლიათ შეიძინოთ ამ პროდუქტის კომპლექტი ფასი, მაგრამ არ იბადება ყიდულობს მას ზე იაფად. გამოდის, რომ კომპანია მოიცავს ღირებულება წარმოების და იღებს მინიმალური პროცენტული მოგება, მაგრამ ხარისხი ზრდის გაყიდვების.

რა თქმა უნდა, ყველა კომპანიას აქვს უნარი ადვილად შეცვალოს ფასების ბაზარზე. როგორც წესი, შემოთავაზებული მეთოდი შესაბამისი იმ კომპანიებს, რომლებიც მოახერხა ძლიერი პოზიცია ბაზარზე და შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბაზრის პირობებს. ფასი დისკრიმინაციის მოითხოვს დამატებით ხარჯებს, ბაზრის კვლევა, სამომხმარებლო აუდიტორიის და შესაძლებლობები კომპანია. რომელიც ადრე განსხვავდება ფასები საქონელი, თქვენ უნდა სიღრმისეული ბაზრის კვლევის და ყურადღებით ვგეგმავთ ყველაფერს.

ფასი დისკრიმინაცია და მისი სახეობაა.

მეცნიერთა გაყოფა ამ კონცეფციის სამი ძირითადი ტიპის:

- პირველი ტიპის;

- მეორე;

- მესამე.

ფასი დისკრიმინაციის პირველი სახის არის უფრო თეორიული თვალსაზრისით, როგორც თითქმის არ გამოიყენება პრაქტიკაში. იგი ეფუძნება სურვილი გამყიდველი, რომ არის, ის განსაზღვრავს, რა ფასად გაყიდოს საქონლის კონკრეტულ შესახებ. არსებობს რამდენიმე აღმოსავლური ბაზარი, სადაც თქვენ მაინც ასეთი ღია ურთიერთობა. ზოგადად, ამ პრინციპით არიან კონსულტანტები ძვირადღირებული მაღაზიების, რეპეტიტორებთან.

ყველაზე ხშირად გამოყენებული დისკრიმინაციის მეორე. ამ შემთხვევაში, ფასების დამოკიდებულია მოცულობა შესყიდვები. ნათელი მაგალითია ღირებულების საქონლის შეძენისას საცალო და საბითუმო, რადგან განსხვავება ამ სიდიდეებს შორის უმნიშვნელოვანესია.

ფასი დისკრიმინაციის მესამე სახის ეფუძნება დიფერენციაცია ფასები, დამოკიდებულია სოციალურ კატეგორიას. მრავალრიცხოვანი მაღაზიები და ფირმების განვითარება და წარმოების სხვადასხვა ფასდაკლების ბარათები, გამართავს აქციების და გაყიდვები. მაგალითად, თეატრები გამოყოფს განსაკუთრებული დღე, რომელიც სტუდენტებს შეუძლიათ შეიძინონ ბილეთები მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით.

ხშირად მარკეტინგის თვითნებურად დიფერენცირება მომხმარებელს პოტენციალი და მნიშვნელოვანი. ეს კონცეფცია განსაკუთრებით მწვავედ დგას წარმოების მაღალი ღირებულების საქონელი და მომსახურება, როგორიცაა საინფორმაციო ტექნოლოგიების. რა თქმა უნდა, შეძენის ფართომასშტაბიანი პროცესი სისტემა საკმაოდ ძვირია და განკუთვნილია გრძელვადიანი გამოყენება. თუმცა, პროგრესი არ დგას მაინც, სხვადასხვა განახლებები გამოჩნდება punctually. მსხვილი კომპანიები შეუძლია დააყენებს ფასები განახლება სისტემა, და ამით ამცირებს მათ ახალ კლიენტებს.

ამდენად, ფასი დისკრიმინაცია - ეს არის ძლიერი ინსტრუმენტი, რათა გააუმჯობესოს შესრულება ეფექტურობის საწარმო. გარდა ამისა, აღსანიშნავია, გაუმჯობესების ხალხის კეთილდღეობა.