FMCG - რა არის ეს? FMCG ბაზარზე და მისი მარკეტინგის საიდუმლოებას

თქვენ შენიშნა, საკუთარ თავს, როგორც იდგა გრძელი ხაზი სუპერმარკეტი, უნებლიედ გაიყვანს იარაღი მდებარეობა სალარო tray შოკოლადის ფილა ან საღეჭი რეზინის, იგზავნება უსაფრთხოდ თქვენს სასურსათო კალათა? ამ დროს, გარეშე ხვდებიან მას, თქვენ გამოიწვია მარკეტინგული ხრიკი და ამით დააჩქაროს ბრუნვა თანხების სფეროში FMCG. "ეს რა არის?" - თქვენ ჰკითხავთ. პროდუქტები, რომ ჩვენ ყველა წინაშე რეგულარულად და რომელიც მუდმივად უნდა. დეტალური პასუხები კითხვებს ამ პროდუქტების ხელს შეუწყობს ამ მუხლის.

როგორ აღიარებს FMCG პროდუქცია?

ინგლისური აბრევიატურა ითარგმნება, როგორც "სამომხმარებლო საქონელი" (სწრაფი mooving სამომხმარებლო საქონლის). მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის ის, რაც ჩვენ ვყიდულობთ მუდმივად და ძალიან ხშირად გამო სწრაფ მოხმარება. ისინი ხასიათდება სამი ძირითადი მახასიათებლები:

• დაბალი ღირებულება;
• სწრაფი განხორციელება;
• გამოყენება მოკლე პერიოდში.

ყველა პროდუქტი დაფარული ამ პარამეტრების დაკავშირებული FMCG. რა არის ეს პროდუქცია? პირველი პროდუქციის შეზღუდული შელფზე ცხოვრებაში (რძის, საცხობი პროდუქტები) და სწრაფად მოხმარებული (სიგარეტი, სასმელები, შოკოლადი, ალკოჰოლი). გარდა ამისა, ამ ჯგუფის მოიცავს ყველა საყოფაცხოვრებო ქიმია (ფხვნილები, კბილის, საპონი) და კოსმეტიკა, ქაღალდის და პოლიეთილენის ჭურჭელი, ყველა სახის ბატარეები, ნათურები და ასე შემდეგ.

განსაკუთრებით FMCG ბაზარზე

ამის საპირისპიროდ, სამომხმარებლო, FMCG გაცილებით იაფია და, შესაბამისად, მიიღოთ, კომპანიებს ამ სფეროში უნდა მუდმივად შენარჩუნება მაღალი ბრუნვა. სიხშირე შეძენა სამომხმარებლო საქონლის დაბალ საკმარისი ჯდება მათ - საფუძველზე მიღების კარგი მოგება.

იმ FMCG, რადგან არც ერთ სხვა ადგილას აქვს უმაღლესი და სასტიკი კონკურენცია ადგილი მზის ქვეშ. სწორედ ამიტომ, ჩვენ არ შეგვიძლია შეცდომა არჩევის უფლება მარკეტინგული სტრატეგია, ფასების პოლიტიკა, თქვენ უნდა მუდმივად შენარჩუნება ინფორმირებას, ეძებს ახალი პროდუქტების მოუტანს ბაზარზე.

სუპერმარკეტი - საუკეთესო ადგილი FMCG

ყველაზე პოპულარული რეალიზაციის ასეთი საქონლის არ მოიგო ყველა თქვენი საყვარელი FMCG საცალო ქსელები დღეს, მარტივად რომ ვთქვათ, სუპერმარკეტებში. ეს არის თვითმომსახურების მაღაზიებში შეძლეს ეფექტურად გაყიდოს მათი პროდუქციის ყოველდღიური მოთხოვნის გამო შემდეგ კომპონენტებს:

• ფართო სპექტრი საქონლისა;
• შედარებით დაბალი ღირებულება წარმოების;
• ყველა ძირითადი პროდუქტის კატეგორიაში ყოველთვის ხელმისაწვდომია (უწყვეტი განახლება).

გარდა ამისა, კარგი დაგეგმვა placement საქონლის მთელ ტერიტორიაზე სუპერმარკეტი (კარგად გააზრებული მარკეტინგული სტრატეგია) ხელს უწყობს მაღალი სამომხმარებლო საქმიანობაში. ეს არის ფარგლებში სავაჭრო ქსელში უფრო ადვილად განახორციელონ პრინციპი იმპულსი ყიდულობს. თქვენ რატომ ვიტრაჟი შოკოლადებს, ტკბილეულს და საღეჭი რეზინის ყოველთვის მდებარე სალარო, და პური, თაროები, როგორც წესი, სიღრმეში მაღაზიაში (ფეხით მათ უნებლიეთ ფეხით წარსულში და სხვა პროდუქტები)? ყველა ეს შემთხვევითი არ არის, მაგრამ მარკეტინგული ხრიკი, ძალიან პოპულარულია FMCG. რა აძლევს? შესაძლებლობა გაზრდის გაყიდვების და მიიღოთ დაბალ პროდუქტის ფასები.

სპეციფიკა მარკეტინგული პოლიტიკის FMCG სფერო

მიერ დამახასიათებელი მარკეტინგის ამ სფეროში მოიცავს:

• უწყვეტი ზრდა ბრუნვა (როდესაც თითოეული ნივთი არის იაფი, მაღალი ანაზღაურება შეგიძლიათ მხოლოდ მოუტანს მნიშვნელოვანი თანხა გაყიდვების);
• ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი სამუშაო - სამუშაო სამომხმარებლო გონება (მნიშვნელოვანია, მოვუწოდებთ მყიდველებს დგას და ხშირად უგონო სურვილი შეიძინოს პროდუქტი, შექმნა საჭიროება);
• ორი რამ არის მნიშვნელოვანი - ადგილი, პროდუქტი განლაგება (თაროები სუპერმარკეტი) და კლიენტების ლოიალურობა (უნდა შეეძლოს მოზიდვა მათი ყურადღება, მოგების ნდობა).

ამდენად, გადარჩენის მრავალფეროვანი საქონელი ყოველდღიური მოხმარების და კონკურენციის მაღალი დონე ამ სფეროში, და აქვს ბევრი მუშაობა მუდმივად, მუდმივად ძიებაში ახალი პროდუქტების და განახორციელონ ახალი მარკეტინგის საიდუმლოებას, შენარჩუნება გონივრულ ფასად დონეზე და გაზრდის ბრუნვა.

FMCG ბაზარზე რეალობების

ამერიკაში და დასავლეთ ევროპის FMCG ბაზარზე არსებობდა ძალიან დიდი ხნის და კარგად უსწრებს რუსეთს განვითარების თვალსაზრისით და ორგანიზაცია. კატეგორია FMCG გახდა რუსეთში მეტ-ნაკლებად ჩამოყალიბებული პოსტ-საბჭოთა ეპოქაში. ამ შემთხვევაში, ერთ-ერთი პირველი კომპანია, რომელიც დაიწყო დაპყრობა რუსეთის ბაზარზე სწრაფი სამომხმარებლო საქონლის, გახდა კომპანია "MARS". თუმცა, იგი ახლა უკავია წამყვანი პოზიცია ამ სფეროში. ყველამ იცის, რომ ბარები "Snickers" და "Bounty" შოკოლადი "მტრედი" და candy "Skitls". კი ჩვენი pets მოიხმარენ მათი პროდუქცია, gobbling, food "Whiskas" ან "Pedigree". შეიძინეთ სხვადასხვა ჯგუფების და ბრენდები, ჩვენ კი არ ვფიქრობ, რომ ბევრი მათგანი - უბრალოდ სხვადასხვა ასპექტები ერთი მთლიანი. რიგი სხვადასხვა პროდუქტები, რომლებიც გაიყიდა სხვადასხვა ბრენდები, შეიძლება ითქვას, რომ მათი უმრავლესობა ეკუთვნის იგივე დიდი ბრენდების ( "Nestle", "ვიმ-ბილ-დანი", "კოკა-კოლას"). ეს ნიშნავს, რომ ბაზარზე სუფევს პრაქტიკულად მონოპოლია, როდესაც რამდენიმე უმსხვილესი კომპანიების გამართავს მისი ძირითადი წილი. მცირე ფირმების ეს პირობები მძიმე, მაგრამ ზოგიერთი მათგანი მოვძებნოთ მათი ნიშა და იქ უსაფრთხოდ FMCG ბაზარზე დღეს. რა არის ეს, თუ არა წარმატებული მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ეხმარება მოგების (ან მოიგებს) გული მომხმარებელს?