Რას გაყიდვების აგენტი? გამყიდველი - ის ...

"ყველას ყიდის რაღაც" - საყვარელი ამერიკელები ამბობენ. ეს სულაც არ ჩაერთონ კომერციულ საქმიანობას. მოგზაურობა გამყიდველი შეუძლია მიიღოს recruiters განმცხადებლებს უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულებების თანამშრომლები საავადმყოფოებში ან მუზეუმები, შეგროვება შემოწირულობების დასაკმაყოფილებლად ეს ინსტიტუტები, კომისიები, ხალხის მოწვევითა ეკლესია, გაყიდვების აგენტები ფარმაცევტული კომპანიების, ეწვია ექიმები სხვადასხვა საავადმყოფოებში, რათა რეკლამირება განვითარებადი ტენდენციები, კონსულტანტები კოსმეტიკური ფირმების სთავაზობს .. ეკოლოგიურად კოსმეტიკური და ა.შ., როგორც კი ამ ადამიანებს უწოდებენ: კონტაქტორები, მარკეტინგის და გაყიდვების აგენტები, კონსულტანტები, გაყიდვების ინჟინერი, მაგრამ უფრო ხშირად ეს - მოგზაურობა ნოქარი.

გამყიდველი - ის ...

ძალიან ბევრი დღეს აგდებულად ეხება გაყიდვების აგენტები, იმის გათვალისწინებით, მათ liars და cheats, სთავაზობს დაბალი ხარისხის unclaimed ნაკეთობების. Commerce - ძალიან ძველი პროფესია, რამდენიმე ათასი წლის წინ, უკვე მოგზაურობა გამყიდველი პროფესია. უნდა აღინიშნოს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ იწვევს დადებით ემოციებს საზოგადოების, და ასეთი ხალხი არ ტარდება მაღალი პატივისცემა. ძველ რომში, სიტყვა "ბანკირი" იყო თანხმოვანი ერთად სიტყვა "იეტი" და მფარველი წარმომადგენლები ამ სახიფათო და საეჭვო პროფესიის ჩაითვლება Mercury - ღმერთი cunning.

გამყიდველი - a hawker კორპორატიული გაყიდვების შუამავალი მოქმედებს როგორც შუამავალი შორის მტკიცე და კლიენტს, გამყიდველთან და მყიდველი. როგორც წესი, ეს მხოლოდ სთავაზობს პროდუქტის საუბრობს სათნოებით, დაინტერესებული შეძენისას იგი. გამყიდველი, ძირითადად ყიდის სიტყვა, აჩვენებს მხოლოდ კატალოგები და პროდუქციის ნიმუშები. უმეტეს შემთხვევაში, მოგზაურობა გამყიდველი ხელფასი დამოკიდებულია ოდენობით ან საქონლის გაიყიდა. ზოგიერთი ფირმები მითითებული ფიქსირებული კურსი, რომელიც თანამშრომელი მიიღებს ნებისმიერ შემთხვევაში, ისევე, როგორც გამოყენებით სისტემის სტიმულირების - პრემიების, პრემიები.

ტიპიური იმიჯი Salesman

ბევრ ადამიანს არ ესმის, რა არის გამყიდველი და რატომ სჭირდება. კომერციული გარემო ჩამოყალიბდა მრავალი სტერეოტიპები, არ შეესაბამება სინამდვილეს. ამავე სიტყვა "გამყიდველი" კიდევ არსებობს ასოციაცია გმირი "მუსიკოსი" თამაშობს Harold Hill - მხიარულ, playful, pop თანამგზავრი მხრის და ყოველთვის მოწევას სიგარა. ერთი სამწუხარო გამოჩენა ტიპიური კომერციული აგენტი ნაჩვენებია სპექტაკლი "სიკვდილი გამყიდველი", რომელიც Willy Lowman მაყურებელს, როგორც ჩანს, ძალიან უბედური.

მომხმარებელს განიხილავს პროფესიის ადამიანი კომუნიკაბელური, მხიარული, კარგი gab, თავხედი და აწუხებს. ფაქტობრივად, მოგზაურობა გამყიდველი - კაცი, რომელმაც იცის, თუ როგორ უნდა წარმოადგინონ პროდუქტის კარგად. თუმცა, ამავე დროს, ეს არ არის აუცილებელი, რომ იყოს ამპარტავანი და დამღლელი, აგრესიულად სთავაზობს პროდუქცია. ბევრი კონსულტანტები ძალიან მორცხვი, არ ვიცი, როგორ ლაპარაკი ლამაზად, მაგრამ მიუხედავად ამისა მოსყიდვა გულწრფელობაში, დახმარების სურვილი, წარმატებული პრეზენტაცია, და ასე შემდეგ. D.

მთავარი ხარისხის კარგი გამყიდველი

ყოველი წარმატებული კომპანიის სურს თანამშრომლებს კარგი მარკეტინგი აგენტები, რომელთაც შეუძლიათ აღმოჩნდება კლიენტებს და ეფექტურად რეკლამა საქონელი. იყიდება კომპლექტი კანდიდატები გამოიყენება კონტაქტზე სტუდენტები ეკონომიკური უნივერსიტეტებში, რეკლამას, დასაქმების სამსახურები. ეს მოჰყვა შრომატევადი შერჩევა განმცხადებლებს, რადგან მაშინვე იდენტიფიცირება სასურველი ხარისხი შეიძლება საკმაოდ პრობლემატურია.

თუ პირი, დარწმუნებულია საკომუნიკაციო ღია, ენერგიული, აგრესიული, ეს არ ზომავს მის პროფესიონალიზმზე. რა უკვე მოგზაურობა გამყიდველი, და მისი დამოუკიდებელი ხასიათი. აქედან გამომდინარე, თავაზიანი, თავმდაბალი ადამიანები, შეუძლია ასევე შესანიშნავად ჩაერთონ გაყიდვები. ძირითადად, არჩევანი კანდიდატი შევხედოთ მისი უნარი შეაღწიონ კლიენტის გრძნობები, იმის გაგება, რაც მას სჭირდება. გარდა ამისა, კონსულტანტი უნდა ჰქონდეს ერთგულების განაგრძოს შემთხვევაში.

ორი სახის გამყიდველი

გამყიდველი - არ არის მხოლოდ კარგი გამყიდველი, არამედ დიდი ფსიქოლოგი. ზოგიერთ შემთხვევაში, ის იყენებს აგრესიული მიდგომა და მოხვდა მყიდველი ინტენსიური ზეწოლა. ეს გამოიწვია, როდესაც მანქანა გაიყიდა. კონსულტანტი გაზვიადებულად უპირატესობა წარმოების, აჩვენებს ყველა სარგებელი შეძენა. ზოგიერთ შემთხვევაში, როგორიცაა იყიდება კოსმეტიკური, გამყიდველი მოქმედებს, როგორც დამხმარე. მან unravels ფარული საჭიროებებს სამომხმარებლო, იძლევა კარგ წინადადებები. ეს მიდგომა ძალიან დასაფასებელია ბევრი მყიდველი, ვინც არ მიყვარს ძალიან ბევრი assertiveness.

გამოსადეგია კომერციული აგენტი პოტენციურ მყიდველებს

სწრაფად იდენტიფიცირება პოტენციურ კლიენტებს და მათთან მუშაობა - სწორედ ამ პროფესიის მოიცავს. გამყიდველი უნდა შექმნას საკუთარი კლიენტების ბაზა კომპანიების შესახებ, რომელიც მან მუშაობს. მოვძებნოთ მომხმარებელს, ძირითადად, გამოიყენოთ გამონაბოლქვი მეთოდები:

1. დაეუფლონ სხვადასხვა ინფორმაციის წყაროები, შეგროვება მომხმარებელთა ბაზის ბანკირების, დილერებთან, მომწოდებლებთან, არაკონკურენტული მოვაჭრეები.
2. რეგულარული მომხმარებელს ვთხოვთ სახელები მეგობრები, რომლებიც შეიძლება იყოს პოტენციურ მყიდველებს.
3. მოვიდეს ორგანიზაცია, რომელიც შედგება პოტენციურ კლიენტებს.
4. ვისწავლოთ პრესისა და სხვა მონაცემებს.
5. ეწვიეთ სხვადასხვა ორგანიზაციების ამტკიცებენ მათი პროდუქცია.