Ბიზნეს მოდელი: 8 ქულა გზაზე წარმატება

ბევრ ადამიანს სურს დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ რამდენიმე ვიცი როგორ ჭკვიანურად მას მიიღოს. ძიება ინვესტიცია? დაწერეთ ბიზნეს გეგმა? კონტაქტების დამყარება პარტნიორების ან მომხმარებელს მოგების თქვენს გულში? რა იყო დაკარგული, პირველ რიგში? რეაგირება ამ კითხვაზე დაეხმარება ბიზნეს მოდელი. ერთი შეხედვით, ყველაფერი მარტივია. ჩვენ გთავაზობთ მომსახურების ან პროდუქციის მიწოდება - და რომ მიიღოთ ფული. სინამდვილეში, მექანიზმები და ურთიერთობა უფრო რთული. ბიზნეს მოდელი აღწერს კონცეფცია, თუ როგორ ორგანიზაცია ქმნის მატერიალური ან არამატერიალური აქტივები, თუ როგორ ავრცელებს და მათი შემოსავლების მიღებული შედეგების მათი საქმიანობა.

იმისათვის, რომ წარმოადგინოს იდეა ყოვლისმომცველი და მრავალმხრივი, ეს იქნება საჭირო, რათა პასუხი გასცეს ზოგიერთ კითხვებს, რათა დადგინდეს რაოდენობის პარამეტრები. აქ არის ერთ ერთი ძირითადი გზები, როგორც ბიზნეს მოდელი შეიძლება განვითარდეს.

პირველი, გადაწყვიტოს მომხმარებელს. ვინ იქნება მთავარი მომხმარებელს? ანალიზი სამიზნე აუდიტორია - ასაკის, სქესის, ფინანსური მდგომარეობის მომხმარებელს, ასევე, რა იქნება მათთვის, პროდუქტის ან მომსახურების - ფუფუნება და აუცილებლობა პირველი.

მეორე, გაირკვეს, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია - რომელიც აკმაყოფილებს კლიენტის საჭიროებების თქვენი პროდუქტის, რა პრობლემა მოგვარდება? იქნება, თუ რა უნდა შესთავაზოს ეფექტური, ეფექტური და, შესაძლოა, ყველაზე იაფი? თითოეული ეს ღირებულებები საკუთარი გზა იმოქმედებს ბიზნეს მოდელი ეს დამოკიდებული იქნება კონცეფცია სარეკლამო და ფასების პოლიტიკას. გარდა ამისა, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს მიიღოს საქმის განვითარებას.

მესამე, განიხილოს მარკეტინგული არხები. როგორ გინდა მოვიდეს კონტაქტში თქვენი კლიენტები? იქნება ბუტიკი, ან იქნებ ონლაინ მაღაზია და რეკომენდაციები ქსელის? იქნება კომუნიკაციის გაიმართება პირისპირ ან უბრალოდ მეტი ქსელის ან ტელეფონით?

მეოთხე, ვიფიქროთ ურთიერთობისათვის, რომ არის ფსიქოლოგიური კომპონენტი. რა არის თქვენი აზრით, შეგიძლიათ ველით მომხმარებელს და რა ღირს თუ არა? მიუხედავად იმისა, თქვენ შექმნა იმიჯი ყველაზე ხელმისაწვდომი და მაღალი დონის ბიზნეს ელიტის? როგორ უნდა ავაშენოთ ურთიერთობები პოტენციურ კლიენტებს - ავტომატიზირების პროცესში (მაგალითად, საინფორმაციო, ფორმები), ან აქტიურ მონაწილეობას მიიღებს ცხოვრებაში ადგილობრივ საზოგადოებას? თუ გსურთ ღონისძიებების, სემინარების, კონფერენციების, ნახოთ?

მეხუთე, შეამოწმოს თანხას. თქვენი რამდენი მომხმარებელს გადაიხადოს ახლა და რამდენი იქნება მზად არის გადაიხადოს? რა პროცენტული სხვადასხვა შემოსავლების ნაკადს ბიზნეს? ზოგიერთი გაითვალისწინოს დროის გადახდის, სხვები გთავაზობთ მომსახურების პაკეტი, და სხვები - წევრობის, მეოთხე - პირდაპირი გაყიდვების.

მეექვსე, განიხილოს რესურსების, რომ თქვენი ბიზნესის მოდელი იქნება დაფუძნებული. მაგალითი? ავტორი: რესტორნები, გამომცემლობები, სააგენტოები, რომ არის, იმ შემთხვევებში, როდესაც საქმიანი რეპუტაციის ეფუძნება იმიჯი და რეპუტაცია მფლობელი. თუ ეს ინტელექტუალური რესურსი, როგორიცაა სახელი, ცოდნა, უნარები დამყარდა ურთიერთობები და კომუნიკაცია საზოგადოებაში. ბუნებრივი წყაროების შემოსავლების - ტექნიკა, მანქანები, სისტემები, პროგრამული უზრუნველყოფა. მაგალითად, როგორც მომხმარებელს, რადგან თქვენ არ მაინტერესებს, ვინ არის მფლობელი ტაქსის ქსელის და რა მისი რეპუტაცია. მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ არის კოეფიციენტი, აღსრულების მიზნით და serviceability მანქანა. ფინანსური რესურსები შეიძლება იყოს საინვესტიციო, ნაღდი ანგარიშსწორება, საკრედიტო ხაზი - ვინც მზად არის, რათა უზრუნველყოს, რომ თანხები და რა პირობებში.

მეშვიდე, მნიშვნელოვანი, რომელიც უნდა შეიცავდეს აღწერა ბიზნეს მოდელი, იმოქმედოს. რა უნდა გააკეთოს, თუ რა ნაბიჯები უნდა გადაიდგას, რათა ბაზარზე, ახალი კლიენტების და შეინარჩუნოს ურთიერთობები არსებული? ალბათ თქვენ რეგულარულად გთავაზობთ ფასდაკლებით რეგულარული მომხმარებელს, ახალი პროდუქციის ან მომსახურების. და აქტიური მონაწილეობა მიიღოს ინდუსტრიაში კონფერენცია, დაწერა სტატია პროფესიული ჟურნალი.

მერვე პუნქტის, რომელიც უნდა შეიცავდეს ბიზნეს მოდელი - ის პარტნიორებთან. ვინ არიან ისინი? როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ, რა სახის საქმიანობას, მათ შეასრულებს თქვენთვის? შეუძლებელია ყველა უნდა იქნას მიღებული, რადგან არსებობს სხვა ცოდნა და გამოცდილება. ისინი ბიზნეს სწრაფად და თქვენ გსურთ გამოიყენოთ დროს მისი შემოქმედებით საქმიანობას. აღრიცხვა, მარკეტინგი, მენეჯმენტი გულშემატკივართა გვერდი, წერილობითი ტექსტების - ყველა შეიძლება გადაეცეს პარტნიორებთან.

გაანალიზების შემდეგ ყველა ეს საკითხი, თქვენ შეძლებთ წარუდგინოს ყოვლისმომცველი ბიზნეს მოდელი თქვენი ბიზნესის, იდენტიფიცირება განვითარების ტენდენციები და დაიწყოს მიიღოს პირველი ნაბიჯები გზაზე წარმატება.