Კარიერა IT Panda: უნდა ახალგაზრდა და მოტივირებული

კარიერა IT Panda: საჭიროა ახალგაზრდა და მოტივირებული

საინფორმაციო ტექნოლოგიების ბაზარზე სწრაფად ძლიერად იგრძნობოდა. ერთად ეს ზრდა და საჭიროება სპეციალისტები, რომლებიც განათლებული ინდუსტრიაში. პროგრამისტები, ვებ დიზაინერებს, ვებ დიზაინერებს - ზოგიერთი ყველაზე პოპულარული სამუშაოს პორტალები მუშაობა.

ერთად ამ მუშაობის სფეროში IT ეს ხდება უფრო პერსპექტიული და სხვა პოზიციებზე. IT- პროდუქცია მომგებიანი გაყიდოს, ყველაფერი უფრო პერსპექტიული აშენება მათი კარიერა გაყიდვების ძალა არის IT-კომპანიები.

განვიხილოთ ერთი მაგალითი ასეთი კარიერა, აშენდა კომპანიის IT Panda.

Maxim Filippov, ხელმძღვანელი გაყიდვების კომპანია IT Panda ეკატერინბურგში და Chelyabinsk

- მე შეუერთდა კომპანია 2011 წლის თებერვალში, როგორც გაყიდვების მენეჯერი. ძნელია პირველი ნაბიჯი იყო, თუ როგორ დაუკავშირდეს მომხმარებელს, ვისწავლოთ გაყიდოს. თქვენ ჰქონდა უბრალო ენაზე რომ გითხრათ მომხმარებელს, თუ როგორ უნდა შევქმნათ საიტი, ტექნიკური ასპექტების განვითარება. მე უნდა ვისწავლოთ საჯარო მეტყველებაში უნარები, იმიტომ, რომ მოლაპარაკებების დროს მხოლოდ, სადაც საუბარი არ არიან, აუცილებელია, რომ ვიფიქროთ, თუ როგორ შეიქმნა კომუნიკაციის ამ ადამიანს, რომ შეცვალოს ის.

პირველი იყიდება, მინიმუმ, მე გაიარა ოთხი კვირის შემდეგ მივედი. სირთულის ზარი იყო მხოლოდ პირველ დღეს, მაგრამ მას შემდეგ, რაც ორი ან სამი ზარები გავიდა jitters. ჩემი გეგმა იყო 40 მოუწოდებს, ყოველდღე ეს შესაძლებელი იყო. მახსოვს ჩემი პირველი თვის, მაშინ ეს არ იყო ხელფასი, და პირველი პატარა წინასწარ მე მივიღე ოთხი კვირის განმავლობაში. სხვათა შორის, როდესაც ბავშვებს მოვიდა, ისინი უბრალოდ ხელფასი.

ამ გეგმის განხორციელება - ეს არის ალბათ ყველაზე დიდი გამოწვევა, რომ მე ვაყენებ. გეგმა დააყენა - და ეს უნდა განახორციელოს ყველა შესაძლო გზით, მიუხედავად იმისა, რომ ყოველთვის არ არის წარმატებული. მაგრამ მე ყოველთვის მინდოდა, შეასრულოს ის, მივიღებ პრემიები. მანქანა არ არსებობს, მე მქონდა, რომ შეხვედრაზე მივა ავტობუსში. ვცდილობ ოპტიმიზაცია დრო, რათა შეინარჩუნოს და მოვუწოდებთ გასაღები მომხმარებელს, და გამართავს ერთი ან ორი შეხვედრებს. ექვსი თვის შემდეგ, მე იყიდა მანქანა, იგი გახდა ბევრად უფრო ადვილია და უფრო სწრაფად განახორციელოს ყველა, რომ იგეგმება.

ერთი წლის შემდეგ, 2012 წლის აპრილში, გავხდი ხელმძღვანელი გაყიდვების დეპარტამენტის დაიწყო ინტერვიუები კანდიდატები და ტრეინინგებს მათი გაყიდვების ტექნიკა. შემდეგ ჩვენ დავიწყებთ ერთი სირთულე - ურთიერთქმედება პერსონალი. ეს შეიძლება უსასრულოდ განვითარებული, და მერე არ აქვს გამოცდილება მართვის დეპარტამენტი. ჩატარება დაიწყო დაგეგმვის შეხვედრები, ეს იყო რთული ორგანიზება ეფექტურად იმუშაოს ბიჭები. როდესაც დიდი დეპარტამენტის, ეს არის სიმართლე რთულია. იყო მომენტი, როდესაც მივხვდი, რომ ვერ აკონტროლებს ბავშვები, ყველაფერი უბრალოდ კონტროლიდან გავიდა, იყო შემცირება გაყიდვების. შემდეგ ნელა, ნელა, დახმარებით ჩვენი დირექტორი დავიწყე განვითარება. In 2011 წლის შემოდგომაზე, კომპანია გახსნა ფილიალი Chelyabinsk, და თანდათან გავხდი დეპარტამენტის ხელმძღვანელი და იქ.

ძნელია განახორციელოს არჩევანი, როდესაც თქვენს წინაშე ღირს 25 და მათთვის აუცილებელია იმოქმედოს, ორგანიზება ყველა ეტაპზე ინტერვიუში.

კიდევ ერთი პრობლემა იყო მე დაკავშირებით გადასვლას გაყიდვების მართვა. მე ნამდვილად მინდა, რომ წავიდეს შეხვედრები, დაუკავშირდეს მომხმარებელს, გაიგო, რომ მათ ტელეფონით, შედეგები, დასახული მიზნების, გაყიდოს. მე ნამდვილად ჩათვლით სამუშაო რეჟიმში, როდესაც არაფერი არ გვაქვს დრო, მე ძალიან მომწონს. ამავე საპყრობილის რეჟიმის უფროსი არ არის ისეთი სხვა ამოცანებს. ეს არ იყო ადვილი გადაადგილება პერსონალური გაყიდვების უნარი მოტივირება სხვები გაყიდოს.

მომენტები, როდესაც მე ვიყავი გადავლახავთ ამ სირთულეებს, მე ნამდვილად გრძნობდა მაგარი.

ახლა მე ფოკუსირება იმ ფაქტს, რომ ასწავლიან ბავშვებს, მე არ ვყიდით. ჩემი მუშაობის პერიოდში მე შევიმუშავეთ რამდენიმე ჩიპი, რომელიც ვერ იზიარებს. დახარჯა tricks რომ დაიბადა ხელმძღვანელი პროცესში, და ჩვენ დავიწყეთ გამოყენება, და მე ვიცი გამოცდილებიდან გამომდინარე, რომ ისინი მუშაობენ.

Maxim ამბობს, რომ არჩევანი კომპანია უკვე რთულია. კარგი მენეჯერი, ჩვენ მზად არის გადაიხადოს კარგად. კომპანიას გააჩნია სისტემის სტიმული პროგრამებს. რა თვისებები უნდა მუშაობა გაყიდვების? ასე არ არის მნიშვნელოვანი, სადაც პირი სწავლობდა, მან მიიღო საშუალო სპეციალური და უმაღლესი განათლების ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ხალხი მართლაც სურდა იზრდება გაყიდვების, გაყიდოს ეს იყო საინტერესო. კიდევ ერთი აბსოლუტური ხარისხი, ჩვენ შევხედავთ, არის მიზნობრივი პირი. თუ არ აქვს, რომ ხარისხის, რომ 10-20 მარცხი - და ყველა ადამიანი დატოვებს პროფესია.

არ არის აუცილებელი, რომ კანდიდატი გამოცდილება თქვენ უნდა იცოდეს, თუ როგორ უნდა გაანალიზება, მუშაობდა შეცდომები.

ამასთან დაკავშირებით, ბაზრის განვითარების მომსახურების ინტერნეტში, კომპანიის ზრდის რაოდენობის თანამდებობებზე გაყიდვების, ჩვენ გვჭირდება ახალი თანამშრომლები. ჩვენ იმედი მოტივირებული ახალგაზრდები, რომლებიც მზადაა გაყიდოს, სთავაზობს ფართო სისტემის სასწავლო და გაყიდვების კარიერა. როგორც დამსაქმებელი IT Panda - ერთ-ერთი საუკეთესო, ვურჩევ სამუშაო აქ!