Სამველ ავეტისიანი: ბიოგრაფია და ფოტო

ყოველ დღე თაროებზე არსებობს ასობით ახალი პროდუქცია. მილიონობით მომხმარებელს, დაცვით ზოგიერთი "მათი" პრინციპებს, შეიძინოს ახალი ნივთები.

რა არის საფუძველი მათი არჩევანია?

მყიდველი ხშირად ღირს რთული არჩევანი. ხედავენ მაღაზია ფანჯარა, რომელიც დიდი რაოდენობით ანალოგიური პროდუქტები სხვადასხვა მწარმოებლები. ზოგიერთი მომხმარებელთა მანქანა შეძენას გადაწყვეტს, ვინმე ხელმძღვანელობს ღირებულება. მაგრამ ბევრი დამაჯერებლად შეძენა კონკრეტული პროდუქტი. რატომ ეს არჩევანი? რა ხელმძღვანელობს? მყიდველები ვისწავლოთ გარკვეული ბრენდის და გააკეთოს არჩევანი.

ერთი ვნახე რეკლამა ან მოვისმინეთ მეზობლები, სხვა მეგობრებს აქვთ კავშირი და ვიცი, გარკვეული ინფორმაცია ბრენდის. ეს მნიშვნელობა არ აქვს. მაგრამ ეს იმაზე მიუთითებს, რომ მომხმარებელთა იცის, რასაც ისინი ხედავენ. მათ ყურადღება მიაქციონ ჩანს, ცნობადი სიმბოლო კონკრეტული კომპანია.

ვინ მუშაობს გახდეს ცნობადი პროდუქტი? აღმოჩნდა მართლაც ღირსი? აღმოვაჩინე მყიდველი? ეს მარკეტინგის. პროფესიონალები, რომელთაც შეუძლიათ არა მხოლოდ უნდა შეაფასოს ბაზარზე, არამედ პრობლემის მოგვარება პოტენციურ კლიენტებს. სპეციალისტები, რომელსაც შეუძლია იდენტიფიცირება და აკმაყოფილებს მომხმარებელს. ერთ-ერთი მათგანი - სამველ ავეტისიანი.

ვინ არის იგი?

სამველ - ერთ-ერთი წამყვანი რუსი ექსპერტები მარკეტინგში და brendmeykerov. პროფესიონალები, იგი ცნობილია, როგორც პიონერი ბრენდის მართვა. იგი დარწმუნებულია, რომ ბრენდის - ეს არ არის ლამაზი შეფუთვა, ან სახელი. ბრენდი - ეს არის იდეა, ერთი სიტყვით, გამოცხადება, შეთანხმება.

მას მიაჩნია, რომ პრინციპების კოტლერთან, შეჩერდა. მას საქმე პროდუქტი, არ ღირებულებები და იდეები. თანამედროვე მარკეტინგის - ეს არ არის კომპლექტი მარკეტინგული ინსტრუმენტები, და ხელოვნების კონვერტაციის სიმბოლო.

მომხმარებელი არ იძენს საქონლის უტილიტარულ მიზნებისათვის და ყიდულობს სიმბოლოები - გარკვეული ბრენდის ჰალსტუხებს, საათები, ფეხსაცმელი განსახორციელებლად მას მეტი ინფორმაცია, ვიდრე სიტყვის ან ტექსტი.

სამველ ავეტისიანის დადასტურებული უფლებას. პრაქტიკულად ყველა ცნობილი სასაქონლო ნიშნები, შექმნა, რომელიც მან მონაწილეობა მიიღო - "Tinkoff", "Han", "მეფე-მამა", "დარია", "Tekhnoshok", "Dream ბედია", "tekiza", "Picador".

როგორ ეს ყველაფერი დაიწყო?

დაიბადა 1960 წელს თბილისში. გადავწყვიტე, რომ გახდეს ისტორიკოსი და ჩაირიცხა ლენინგრადის უნივერსიტეტის ისტორიის ფაკულტეტი. დასრულების შემდეგ იქ მხოლოდ ორი გზა გააგრძელოს თავისი კარიერა: სამეცნიერო მუშაობის ან პარტია.

სამველ ავეტისიანის სწავლა განაგრძო ასპირანტურაში, შემდეგ კი მუშაობდა შვიდი წლის განმავლობაში საჯარო ბიბლიოთეკაში მკვლევარი. ათი წლის წევრი იყო, კომუნისტური პარტია და დაწერა სტატიების პოლიტიკური რუსეთის ისტორიას. ეს არის თუ როგორ მისი სამეცნიერო ბიოგრაფია.

სამველ ავეტისიანის დარწმუნებული იყო, რომ მეცნიერება - მისი მოწოდება. მაგრამ არ აქვს მნიშვნელობა, თუ როგორ მოიხიბლა მუშაობა, ბევრი ფული, რომ არ მუშაობს. მას ჰქონდა ოჯახზე (from სამველ ხუთი შვილი). დატოვე მეცნიერების რთული იყო. მაგრამ უსახსრობის მისი მსხვერპლი. და მოიღო შანსი. გაზეთში ვნახე რეკლამა სამუშაო - კომპანია ოლეგ Tinkoff საჭირო მარკეტინგის მენეჯერი.

კარიერა მარკეტინგი

1995 წლის აპრილში, ავეტისიანი მოვიდა ინტერვიუში. როგორც იგი იხსენებს, ეს გრძელდებოდა ორმოცი წუთის განმავლობაში. სამველ დაიწყო მუშაობა, როგორც დირექტორი მარკეტინგი "Petrosib" - მაღაზიები "Myuzikshok" ქსელში და "Tekhnoshok". შორის Tinkoff 10 წლის ავეტისიანი ჩაატარა სამი პროექტი - "Tekhnoshok" "დარია" და პროექტი ლუდი "T".

"Tekhnoshok"

სამველ ავეტისიანი - მარკეტინგი რევოლუციური ერთად კეთილშობილური მისწრაფებებს. შემოქმედებითი პიროვნება, მან შეძლო ისარგებლოს "მომენტი" და განახორციელოს ინოვაციური იდეა მისი პირველი პროექტი - "Tekhnoshok".

1996 წელს, კამპანია გაიმართა. პეტრე ჩამოიხრჩო "გარე რეკლამის" - იმ ფონზე, ქალაქის ხედით hourglass და პერსპექტიული სლოგანი. "ბედნიერება - ეს არის" ხალხს არ მესმის, რა არის. Shields იყო დაახლოებით ათასი.

სამველ და მისი გუნდი ცოტა "დასრულებული" იდეა, და დასძინა, რომ ეს იცავს - ქალაქის ფონზე hourglass რომელშიც მონეტები გადაიზარდოს stereos და ტელევიზიები. მიუთითეთ მისამართი მაღაზიები და სლოგანი. "ხვალ - ეს არის ჩვენი" ქალაქი დაუყოვნებლივ ჭორები, რომ კომპანია დახარჯა უზარმაზარი თანხები რეკლამა. ფაქტობრივად, ისინი მხოლოდ გამოყენებული არასწორად რეკლამა.

In 1997 წლის ზაფხულში სამველ ავეტისიანის მარცხენა "Tekhnoshok". რა სპეციალური განათლება, ის შეიქმნა თავად, როგორც ნიჭიერი რეკლამის და მარკეტინგის. და 2000 წლის თებერვალში, Tinkoff დავურეკე, შესთავაზა გავაკეთოთ dumplings "დარია". რამდენიმე თვის სამველ მიხვდა, რომ ეს იყო წინასწარ იყიდება მომზადება.

"დარია"

გუნდმა ამოცანა - მაუსით "დარია" ადვილი cooking პროდუქტი. მათ ეს გააკეთეს. იდეა ერთ-ერთი წილის იყო დემოგრაფიული მდგომარეობის გაუმჯობესების. ეს მოხდა მხოლოდ პეტერბურგში, ასე არ არის ძალიან კარგად არის ცნობილი.

იდეა იყო, რომ თითოეული დარია, დაიბადა 2002 წელს, კომპანიამ ერთიანად თანხა აღემატება სახელმწიფო ორჯერ. სამველ ავეტისიანი (სურათები ზემოთ) აქვს ჩამოიხრჩო მეტი ორასი პლაკატები კლინიკები და სამშობიარო ქალაქში. წელს 800 Dash დაიბადა პეტერბურგში. შედარებისთვის, 2001 წელს იყო მხოლოდ 45. ამ ეტაპზე არ დასრულდა.

ვინც მოვიდა, საგრანტო, რომელსაც ტური ქარხანა. ერთ-ერთი პირველი მრეწველობის, რომ დასავლური სტანდარტების სისუფთავის - ფოლადის, პოლიმერული იატაკი, gloves, gowns და ნიღბები.

On სია, რომელიც წარმოდგენილია, რომ "დარია" მდებარეობს ზოგიერთი სარდაფით, ძალიან დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა. ისინი "ელჩები გუდვილი", ვეუბნებოდი, რომ მათი მეგობარი.

გაყიდვის შემდეგ "დარია" ეს არის დრო, რომ გადაწყვიტოს - დატოვონ ან წასვლას ლუდი პროექტი. Tinkoff მაშინ დაიწყო აშენება ლუდსახარში Pushkino.

ლუდი "T"

ეფექტური marketer უნდა დაიცვას ტენდენციები, უნდა გვესმოდეს, ხალხის ქცევას და გააჩნიათ თანამედროვე ტექნიკა. როგორც ბაზარზე იზრდება და სამომხმარებლო კულტურის შეიცვალა ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებების სოციალურ და სულიერ ფასეულობებს. ეს არის ერთგვარი იგივე როგორც Maslow- ის იერარქიაში, მაგრამ inverted. და მუშაობს, სამველ დარწმუნებული ვარ.

სრულყოფილი მაგალითია - ლუდი ბრენდი "T", ძირითადი იდეა, რომელიც - საკომუნიკაციო და ნაცნობი. იგი განკუთვნილია სტუდენტი აუდიტორიას. მათი ძირითადი ღირებულება - არის ურთიერთობა. რჩებოდა მხოლოდ, რათა დაეხმაროს მათ - დასაძლევად კომუნიკაციის ბარიერები და კომპლექსები. იმისათვის, რომ იდეა ტონი ირონია - იყოს თამამი, კომუნიკაცია, წასვლა "T". ძირითადი პროექტის შექმნის გაცნობის საიტი.

რეკლამირება გამოიყენება სხვადასხვა videos. მაგრამ არ ისინი ყველა მისაღებად წარმატებული. მაგრამ პირველი, Yacht, შექმნა furore. იდეა ეკუთვნის ოლეგ Kompasovu: კაცი ტყუის იახტა მხარეს გოგონა - შავი და თეთრი. "როცა ყველას შეუძლია დაინახოს ფერადი ოცნება, ის ხედავს, შავი და თეთრი."

სამველ ავეტისიანის პირველი იდეა არ არის მიღებული, მაგრამ დახვეწილი და განახორციელეს. ფილმის გადაღება წავიდნენ პორტუგალიის. გაირკვა, შავი ქალი, ქერა მოუტანა. ჩვენ ნაქირავებ ვერტმფრენი და ცოტა ფული გააკეთა.

ინოვაციური იდეების შეიძლება მნიშვნელოვნად გადარჩენა ბიუჯეტი. მარკეტინგი "T" დაგეგმილი $ 7.5 მილიონი, და მიზანი მიღწეულ იქნა 5. მალე მას შემდეგ, რაც კომპანია გაიყიდა ბელგიის ფირმა $ 60 მლნ.

კარგი marketer - საშხაპე ბიზნესმენი სამველ და დარჩა ათწილადი თავისუფლად.

"Archidea"

2006 წლის იანვარში, სამველ S. დააარსა საკუთარი ფირმა. მცირე კომპანია შედგება შვიდი ადამიანი. ეს ეხებოდა მხოლოდ განვითარების იდეები და დიზაინი და შექმნა რეკლამა - ეს არის კლიენტის ბიზნესის.

პროექტები დაკავშირებული სხვადასხვა სექტორში - საკვები, ელექტრონიკა, და სხვა. კომპანია ათამდე პროექტი ერთი წლის განმავლობაში. საშუალო ბრუნვა მისი კომპანია "archidea" - დაახლოებით $ 3 მილიონი წელი.

მათ შორის ფირმის კლიენტებს ცნობილი კომპანიების - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "ელდორადო", და სხვები.

სწავლების

1999 სამველ ძე ავეტისიანი დაამთავრა სტოკჰოლმის ეკონომიკის სკოლა. 2004 წელს სწავლობდა INSEAD კურსები სამაგისტრო პროგრამა. ღირებულება ტრენინგი 20 000 ევრო. მისი თქმით, სამველ ბევრი გამოიყენოთ ეს უშედეგოდ.

ინსტიტუტები, როგორიცაა MBA გაათავისუფლეს მოსაწყენი და თანამოაზრე მენეჯერები. მსხვილი კომპანიები, როგორიცაა ექსპერტები სასარგებლო შეიქმნას პრობლემები თავისუფალი ოპერაცია. მაგრამ ისინი ვერ შეძლებს ხელი შეუწყოს მის განვითარებას და შევქმნათ ნათელი ლიდერები.

სამველ იქ fun - რა არის უცხოური განათლების სისტემაში. მას ჰქონდა სტუდენტები 18 ქვეყნიდან. საინტერესო იყო, კომუნიკაცია კოლეგებთან, მოიპოვოს ახალი მეგობრები.

ავეტისიანი სამველ - ბრწყინვალე მასწავლებელი. ყოფილი მკვლევარი, მან იცის, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ვირტუოზულად და გასართობი გაკვეთილები. ეს იწვევს ეკონომიკის უმაღლესი სკოლის რამდენიმე მოდული MBA პროგრამა. იგი ასწავლის და ფლობს თავმჯდომარე მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტი. მან ლექციები ბრიტანეთის დიზაინის სკოლაში, ისევე როგორც სტოკჰოლმის ეკონომიკის სკოლაში და სკოლკოვოს.

მასტერკლასები და ლექციები სამველ პოპულარულია. სხვათა შორის, ფასი მონაწილეობა ერთდღიანი სემინარი - 7 მილიონი რუბლი. მისი სახელი ცნობილია, როგორც რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ.

Marketer მეტი ოცი წლის გამოცდილება, სამველ ვერ გააცნონ თავიანთი ცოდნა კოლეგებს. "ბოლოს lazy მარკეტინგი" - კოლექცია ინტერვიუები და სტატიები, რომელიც წერდა სამველ ავეტისიანი.

წიგნები ბრენდინგი, რაც მაქსიმალური სასარგებლო ინფორმაცია - იშვიათი. იმავე კოლექცია სამველ S. იყოფა ბრენდის ისტორიაში, ორიგინალური ქეისები და ავტორი ბრენდინგის ფილოსოფია.