Სტრატეგია გაყიდვების გაზრდის

არ აქვს მნიშვნელობა რა თქვენ გაყიდვა, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში გაყიდოს ბევრად უფრო რთული, კონკურენცია იზრდება ყოველ ბაზარზე და ნიშა, და მოდის ყოველ წელს უფრო და უფრო დამწყებთათვის, არ ჰქონდა, რომ ცდილობენ ბაზარზე, knocking საშუალო ფასები ბაზარზე, რომ აქვს მინიმუმ რაღაც მოსაპოვებლად. მაგრამ მცირე და საშუალო ბიზნესის, რომლებიც Roar, ეს არის ძალიან რთული ცხოვრება.

ეს სტატია დაწერილი მფლობელები და მენეჯერები, მცირე და საშუალო ბიზნესის, რომელთაც სურთ მინიმუმ გაორმაგდება გაყიდვების. გაორმაგდა გაყიდვების ამოცანაა, ფაქტობრივად, არ არის რთული, თუ იცით როგორ. თუ იცით, რომ სტრატეგიული პრინციპი ორი გაშვებული გაყიდვების, გარწმუნებთ, ეს არის სრული სტატიაში გაჩვენებთ სრული სამუშაო მოდელი, რომელიც თქვენ შეძლებს გაყიდოს უფრო და უფრო.

მსოფლიოში არის სიმრავლის სარეკლამო და კომერციული კომუნიკაციების, რომლებიც მოსაკლავად ადამიანი, ისინი გაიზრდება გეომეტრიული პროგრესიით, და ხალხი უკვე წარმოიშვა filter ჩვეულებრივი სარეკლამო მესიჯები, ისინი უბრალოდ არ შეამჩნია, მაგრამ ეს იწვევს დიდი ზარალი განმცხადებელს. და თითოეული ჩვენგანი იყო სიტუაცია, სადაც სარეკლამო არ მოიტანს სასურველ პროცენტიანი ინვესტიციის.

მიუხედავად ამისა, ჩვენ ყველას გვჭირდება რაღაც გაყიდოს, და ზემოთ აღწერილი სიტუაცია ნათელია - ჩვენ გვჭირდება ახალი სტრატეგია, ან თუნდაც სამუშაო მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც გაყიდის ჩვეულებრივ საშუალებას აძლევს არა მხოლოდ დარჩენა afloat, მაგრამ იზრდება იღებენ ყველა ბაზარზე აღარ, იზრდება მათი გავლენა.

აქამდე, ჩემთვის, როგორც ბიზნეს განვითარების კონსულტანტი აჩვენებს, რომ 90% საშუალო და 98% მცირე ბიზნესის გამოიყენოთ გაყიდვების შუბლზე, ანუ ამ სტრატეგიის მოზიდვა მომხმარებელს, გაყიდოს მას რაღაც, და ვეძებოთ ახალი, გაყიდვა, და ასე შემდეგ, მაგრამ ეს მეთოდი მუშაობს უარესი და უარესი.

ამ ჭკვიანი მარკეტინგის ამუშავება სტრატეგია 2 სტეპერი გაყიდვების, რომ ეს არ არის ახალი სტრატეგია, მაგრამ დღეს ეს არის ძლიერად იგრძნობოდა, და ეს არის ის, რომ თქვენ გამოყოფს 90% მასა კონკურენტები მაინც. მოდით მისაღებად გულში სტრატეგია გაყიდვების გაზრდას.

პრინციპი არის:

არ გაყიდოს რაღაც და შეიძინოთ კლიენტი, კლიენტის ანგარიში და ხრახნიანი მას გაყიდვების funnel. ეს ე.წ. Led თაობის (მანქანა ახალი სამიზნე პოტენციური აბონენტი), ეს მანქანა პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თემაზე, რას გაყიდვას, პრინციპში.

მაგრამ, რომ ეს აუცილებელია, რათა გაყიდოს ძალიან მომგებიანი კლიენტს რეკლამირება რაღაც ძალიან მიმზიდველი პოტენციური კლიენტების, ეს შეიძლება იყოს თქვენი ყველაზე გამყიდველი. თქვენ მაინც უნდა შეამციროს ზღვარი ან გაყიდოს ღირებულება, რომელიც გამკაცრდეს კლიენტს თავს.

თქვენ იცით, რომ პირველი იყიდება უნდა იყოს მიმზიდველი მომხმარებელს, რომ მან აირჩია თქვენ კონკურენცია.

მას შემდეგ, რაც თქვენ პირველი იყიდება, მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანები შეიძინა თქვენგან, მას ფასდაკლებით და პრემიების, მაგრამ პირველი იყიდება, მან უნდა დატოვოს გარკვეული თანხა გაქვთ, და შემდეგ გამოყენებით მსგავსი გზა კიდევ 2-3-ჯერ მაინც. ამის შემდეგ, იგი ხდება თქვენს მომხმარებელს, რა ჰქვია მუდმივი.

როდესაც თქვენ არ განთავსდება მომხმარებელს მის ნემსი, ეს არ იქნება იმავე სასაქონლო წასვლა თქვენი კონკურენტები, იგი შეიძენს თქვენ კი მკაცრად დაგრეხილი ზღვარი. იმიტომ, რომ მას არ ენდობა, მას არ სურს, რომ გრძნობენ სტრესი უფრო და ვფიქრობ, რომ ახალი იყიდოს, და თუ მე არ მოტყუებული, და თუ როგორ ხარისხის, გარანტიები და ა.შ.

შემდეგი, თქვენ უნდა გვესმოდეს, რა წინა ბოლომდე (წინა ბოლომდე პროდუქტი, ერთი, რომ თქვენ შესაძენად კლიენტს) და უკან ბოლომდე (პროდუქტი, რომელიც თქვენ იბრძოდა უკან და ფულის შოვნის).

თქვენ უნდა რეკლამირება პროდუქტის მიმართვის სამიზნე აუდიტორიას, და prodovat იგი ძალიან მცირე ზღვარი, ან საკუთარი ხარჯების, ან თუნდაც უარყოფითი, რას მომხმარებელს წასვლა თქვენ. თუ თქვენ სთავაზობს 20-30% ფასდაკლება, და მისცეს იგივე, რაც ყველა კონკურენტი, ან კიდევ უკეთესი, მაშინ ხალხი წავა თქვენ.

სხვები არ მესმის, როგორ შეიძლება გაყიდოს საკუთარი ღირებულება ან ნაკლები და უფრო მეტი რეკლამა. მაგრამ აუცილებელია, რომ პირი მიგვიყვანს ხერხდება და გაყიდოს ეს უფრო ძვირი, სადაც ყველაფერი slugger, და რა თქვენი კონკურენტები არ ვხვდები. მათთვის, თქვენ Crank depenguet რომ ფასები სავაჭრო საქონელს და მომატება მოსახვევებში ფასები kike გარკვეული მომსახურება.

თქვენ ცდილობენ მოდელი, მშენებლობის იმავე საფასო პოლიტიკა, მაგრამ ისინი არ მიდიან იმიტომ, რომ მათ არ იციან სისტემა.

რა წარმატებით გაყიდვა ახლა თქვენ უნდა გვესმოდეს, კონცეპტუალური რამ გაყიდვების, პირველ იყიდება არის პროცესი, რომელიც უკვე ალგორითმი, მეორე თქვენ უნდა გვესმოდეს, რა აშენდა.

გაყიდვების კონცეპტუალურად დაყოფილია სამ რაოდენობა: Led თაობა (მოზიდვის პოტენციურ კლიენტებს) - Led მიმოწერა (პირველი 2 - 3 გაყიდვები) - ანგარიშის მართვა (მუშაობა სამომხმარებლო ბაზა).

თუ თქვენ გჭირდებათ ფული ახლა, ყველაზე იოლი გზა არის გააქტიურება ბაზა და აქტიურად დაიწყოს გაყიდვის შესახებ არსებული მომხმარებელს. მე პირადად გაკვირვებული ბიზნესის, რომ არ იმუშაოს მომხმარებელთა ბაზის, აღარაფერს ვამბობ, ვინც არ შეაგროვოს ბაზა.

ორი პირობა, რომელიც უნდა განახორციელოს ბევრი ნაბიჯი-გაყიდვა თქვენი ბიზნესის:

1. თქვენ უნდა შეაგროვოს სამომხმარებლო ბაზა
2. თქვენ უნდა აქვს ხაზი პროდუქტები, მომსახურება, მომსახურება.

ვნახოთ, თითოეული პირობით, რომ შეაგროვოს ბაზის თქვენ არ უნდა გაყიდოს, მარტივი გზა საცალო, ამის სასწავლო ბროშურა თქვენს თემაზე, თქვენი ნიშა. ანუ მაშინაც კი, თუ თქვენ გაყიდვა მტვერსასრუტები, შეგიძლიათ ბუკლეტი სასარგებლო მასალას თქვენი CA, მაგალითად, ყველაზე ბანალურ გზა, რათა კატალოგი თქვენი პროდუქცია და რეკლამირებას ის ხალხი, რომ ეს იყო თავისუფალი,

კი ყვითელი გვერდები, მაგალითად ყველა რეკლამა, საყოფაცხოვრებო ნივთები, მტვერსასრუტები, და თქვენი სარეკლამო, მიიღეთ უფასო კატალოგი საუკეთესო მტვერსასრუტები ტელეფონით. ეს მნიშვნელოვნად ამარტივებს ცხოვრება და თქვენი კლიენტი, იგი ეძებს ტონი ინფორმაცია, აირჩიოს, მაგრამ აქ მას ეძლევა სტრუქტურირებული კატალოგი და თავისუფალი.

კატალოგი თქვენ უნდა გავაკეთოთ, ბუნებრივია, განსაკუთრებული. შეთავაზება ფასდაკლება, დროის სიმცირის გამო, და ა.შ. მოდით დავუბრუნდეთ დირექტორია მიიღებს, როდესაც ხალხს მოვუწოდებთ, თქვენ უნდა ჰქონდეს მიიღოს ფოსტის მიმღები, ტელეფონი, ელ-ფოსტა, ზოგადად ყველა ინფორმაცია, რომელიც გჭირდებათ.

მაგალითად, ეს არის მიზანშეწონილი მიიღოს სახელი და დაბადების თარიღი, რომ არ ვრცელდება ეს არაპირდაპირ, თარიღი უნდა იქნას მიღებული, რომ ეს განსაკუთრებული. მაგრამ გთავაზობთ მისი დაბადების დღე და ა.შ. მომხმარებლის ლოგისტიკის ვერ გაიგო, და რომ ეს გამოიწვევს ასი გვერდებზე verbiage ...

როდესაც თქვენ გაქვთ მონაცემები თქვენს პოტენციურ კლიენტებს, მაშინაც კი, თუ ეს არ, მაშინ არ იყიდით დირექტორია, შეგიძლიათ დაბომბვას ეს არის სთავაზობს, რომელიც მას არ შეუძლია უარი თქვას. გახსოვთ, რომ პირველი იყიდება აუცილებელია, რათა მომგებიანი, რომ მას არ ჰქონდა ნაპოვნი პარალელურად თანაფარდობა ფასი - ხარისხი, როგორც ზემოთ აღინიშნა, შეგიძლიათ გაყიდოს ღირებულება ან თუნდაც დაკარგვა, მაგრამ მთავარი ამოცანა არის ყიდვა კლიენტს და ხრახნიანი გაყიდვების funnel.

არ ინერვიულოთ, ბევრი ხმები daunting, მაგრამ არსებობს ტაქტიკა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დააყენებს ფასი, პირველ რიგში, რომ ნახოთ გარანტია, მომსახურება. როგორც იცით, თუ პროდუქტი ზღვარი შეიძლება დაახლოებით 20-30% გარანტია და მომსახურება ზღვარი გააჩნია 80%.

მეორე ტაქტიკა Upsell, ამ ე.წ. ამაღლება პირველი გარიგება, არის ის, რომ მომდევნო, იმ დროს, როდესაც პირი მზად არის იყიდოს, რომ არის, ფულს, ან ონლაინ lozhit ყიდვა საქონლის ან აწყობს თქვენ გარიგება, თქვენ ვუთხრა მას, ჩვენ უფრო განსაკუთრებული. შეთავაზება, ეს არის მაგარი რამ ან მომსახურებას, რომელიც წყვეტს ყველა პრობლემას ამ და არა მხოლოდ დიდი ფასდაკლება თქვენთვის, ასევე თქვენ მიიღებთ ამ შემთხვევაში უფასო არის, რომ თქვენ გსურთ შეიძინოთ.

იდეა არის, რომ თუ თქვენს პრეისკურანტები ამ APSELL საქონელი, პროდუქტები, მომსახურება ძვირადღირებული ზღვარი შეიძლება იყოს 200%, თქვენ ფასდაკლება 30% APSELE და საქონლის შეძენა სურდა, სადაც თქვენ არ მიიღოთ. რა თქმა უნდა, სხვადასხვა ბიზნესის შეიძლება სხვადასხვა გზით, ასე რომ თქვენ უნდა გამოინახოს ნომრები ადრე.

შემდეგი CROSSELL სტრატეგია - შეასრულა არის, რომ ეს არის, როგორც ჯვარი გაყიდვადი, KROSSELL უნდა იყოს გამოყენებული, როდესაც ადამიანს აქვს გადაწყვიტა იყიდოს APSELL. მაგალითად, თქვენ გაყიდოს კომპიუტერები, კაცი მოვიდა ყიდვა კომპიუტერი და აირჩიოს, თქვენ დააყენებს მას უფრო ძვირი კომპიუტერი, ან pounding მას სიცოცხლის უზრუნველყოფის პლუს შემდეგ გაყიდვების სამსახური.

ამ დროს KROSSELLOM ვუთხრა მას, და თქვენ პრინტერი არის საჭირო, ჩვენ გვაქვს, რომ ეს არ იყიდა კომპიუტერი ფასდაკლება 30% და rug, და უკაბელო მაუსი, და ტანსაცმელს მტვერი wipe განსაკუთრებული, რომ ამ პროდუქტების უნდა გაბერილი მინდვრები, რომელიც თქვენ მიიღონ მეტი მოგება.

პრინტერები გავაკეთოთ საინტერესო რამ თავად პრინტერები მწარმოებლები წასვლა, როგორც წინა ბოლომდე, ბევრი პრინტერი მწარმოებლები მართლაც გაყიდოს მათ მცირე ზღვარი, მაგრამ ფული ბრძოლა უკან ვაზნა შევსების საღებავი ქაღალდზე, რომ ბევრი სტრატეგია გამოხატული ნაბიჯი გაყიდვების.

სტატისტიკის თანახმად, 20-30% ყიდვის და ვეთანხმები Upsell CROSSELL. ასე რომ, ეს შესაძლებელია სცემეს საინვესტიციო სარეკლამო და რომ, თუ თქვენ გაყიდვა წინა ბოლომდე უარყოფითი, მაშინ ისიც შესაძლებელია ფეხზე საინვესტიციო. ეს ისეთი მძიმე twisted სქემა, რომელიც თქვენ არ შეგიძლიათ მიიღოთ ფული, მაგრამ აუცილებლად მიიღოთ მომხმარებელს ერთგული რეგულარული მომხმარებელს.

ახლა გაიგო და მეორე პირობა -lineyka პროდუქცია. ნათელია, რომ ჩვენ გვაქვს ბევრი ფული არ ფულის პირველი გაყიდვების ხაზი, რომელიც უნდა დაიძაბება კლიენტს გაყიდვების funnel, უფრო და უფრო შორს.

კონსულტაციისა მომწონს ყველაზე მეტად, ალბათ, იცით, რომ ეს სქემა ბევრი მწვრთნელები, კონსულტანტები, მწვრთნელები, წლის დასაწყისიდან წიგნის წერა, შემდეგ გააკეთა პირობითი იაფი სემინარი გაიყიდა სისტემაში ან სწავლება, სასწავლო გაიყიდა ინდივიდუალური მუშაობა.

აქ არის პროდუქციის ხაზი ნორმალურ თემაზე მრჩეველი, ტრენერი. მეტი, როგორც წესი up წიგნი - უფასო მასტერკლასი ან სემინარი ინტერნეტში, შემკვრელის შეიძლება იყოს.

სუპერმარკეტებში თქვენ ხედავთ პური და რძე უფრო იაფია, ვიდრე ნებისმიერ მაღაზიაში, ისევე, როგორც ყველა სახის ღონისძიებები, დღის პროდუქტი, ფასდაკლება, ერთგულება ბარათები, და ა.შ. ეს ყველაფერი არის მიმართული, რომ რაღაც გამკაცრდეს კაცი მოვა უფრო ხშირად და შესაძენად მათ.

ყველაზე გამყიდველი დააყენა მინიმალური ზღვარი, ან საკუთარი ღირებულება, და მომხმარებელს აფერხებს არსებობს ასეთი პუნქტი დღეს, და იქ არის რაღაც ფასდაკლება და კაცი გამოვა მაღაზიაში ერთად bunch of ჩანთები, ბედნიერი და მხიარული, რომ მან შეიძინა ფასდაკლებით.

მე არ ვიცი, რა არის თქვენი ბიზნესის, მაგრამ ერთი რამ დანამდვილებით - მე არ აღწერილი თითოეული სტრატეგიის მუშაობა ნებისმიერ ბიზნესში, თქვენ უბრალოდ უნდა გააქტიუროთ Chuchut ნაცრისფერი საკითხზე თქვენი უფროსი და ვფიქრობ იმაზე, თუ როგორ შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენი ბიზნესის.

როდესაც თქვენ გაქვთ პროდუქციის ხაზი, რომელიც თქვენ დახარჯოს კლიენტს, რათა ის მუდმივი და ერთგული. როგორც ვთქვი, თქვენ უნდა გავაკეთოთ 2-3 მომგებიანი გაყიდვების მომხმარებელს, და შემდეგ უნდა გაყიდოს ხერხდება.

მოდით recap, თუ რა უნდა გააკეთოს:

• კოლექციონირება სამომხმარებლო ბაზა
• აშენების ასორტიმენტი და მომსახურების
• სისტემის დანერგვა მრავალი ნაბიჯი გაყიდვების

დანერგვა სისტემის საშუალებით მუშაობა ბაზა და ახალი კლიენტების ფეხი ტექნოლოგია ზემოთ აღწერილი, გამოიწვიოს უფრო მეტი პოტენციური კლიენტების გადაბირებას მათ გაყიდვას მათი მომგებიანი მათთვის გაყიდოს ორჯერ უფრო მომგებიანი მათთვის, მაგრამ რა თქმა უნდა არ კარგავს ფულს. და შემდეგ გაყიდოს მათ ხერხდება და ავაშენოთ ახალი კიბეები ისევ და ისევ მაღალი იმდენად, რომ ვარსკვლავს.

ბევრი სვამს კითხვას და როგორ ისინი შეიძენს უკან ბოლომდე? Backend უნდა იყოს ბუნებრივად მიმზიდველია CA, ასე რომ აკრძალული ხილი, თქვენ უნდა შექმნათ კლასის გაყიდვების წერილი მას, და inflate ფასი, მათ შორის ის ზღვარი გსურთ, უბრალოდ ზემოთ ადეკვატური თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

უკან ბოლომდე უნდა იყოს დირექტორია და მათ იმედი უკეთესი მომავლის, ან სუპერ კმაყოფილებას, თუ თქვენ არ იცით, თუ რა უნდა გააკეთოს backend ვფიქრობ, რა იქნებოდა საუკეთესო მოსწონთ თქვენს მომხმარებელს თქვენს თემას და ნიშა. მოძებნა გზა, რათა ეს მათ ...

და როდესაც თქვენ შეარჩიო რამდენიმე მათი კლიენტების გაყიდვების, შეგიძლიათ დაიწყოს, რათა ხელი შეუწყოს ხერხდება, მაგრამ ეს არის კიდევ ერთი ამბავი. თქვენ ამის გაკეთება, როგორც ეს, და იქიდან უკვე შეცვალოს და გააუმჯობესოს შეთავაზება. ასეთი რთული სტრატეგია გაყიდვების გაზრდას, ეს ხელს შეუწყობს თქვენ ზოგიერთ შემთხვევაში, არა მხოლოდ ორმაგი გაყიდვების, არამედ დააყენებს მათ რამდენჯერმე.

მე ვფიქრობ, რომ ეს არ არის საკმარისი, თუ გრძნობთ, რომ თქვენი უფროსი მეტი შეკითხვები პასუხი, რომ, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ უფასო სემინარი "ორმაგად მოგება მცირე და საშუალო ბიზნესის", რომელიც მე გაანალიზებული დეტალურად სტრატეგიის, მას აქ - www .smysly.com