Ხელშეკრულების თეორია ინსტიტუციური ეკონომიკის არსი, ძირითადი პრინციპები

ხელშეკრულების თეორია გამოჩნდა 70. ეს იყო მაშინ, რომ მსოფლიოში ცნობილი ეკონომისტები დაიწყეს მოძებნოთ ახალი წახალისების ეფექტურად მუშაობის თავისუფალ ბაზარზე.

პატარა ცნობილი ფართო საზოგადოებისათვის ხელშეკრულების თეორია მიიპყრო მსოფლიოს ყურადღება მას შემდეგ, რაც მეცნიერები იძიებს ოლივერ ჰარტი და Bengt Holmstrem მიიღო ნობელის პრემია ეკონომიკაში 2016 წელს. ეს ჰიპოთეზა სერიოზულად იმოქმედა ბევრი დაკავშირებული სფეროებში. მისი გავლენა გავრცელდა თანამედროვე პოლიტიკური და თეორია კორპორატიული ფინანსების.

გული

თეორია ხელშეკრულებები გამოიყენება, რათა დადგინდეს სწორი დასაქმებულთა შრომის ანაზღაურება. მისი გამოყენება არის უნივერსალური. თეორია თანაბრად შესაფერისი ბიზნესის მარტივი მუშაკებს ცალი კურსი ან ფიქსირებული გადასახადი და საქმეების მაღალი გადამხდელ სამუშაო ხელმძღვანელი და კორპორაციული აღმასრულებლები სხვადასხვა (მაგრამ მათი კომპენსაციის სქემა ბევრად უფრო რთული). მეთოდების გამოყენებით დადგენილი, მეცნიერები და წამყვანი ეკონომისტების მსოფლიოში, ჩვენ შეგვიძლია განვსაზღვროთ, ყველაზე შესაფერისი გზა ორივე მხარეს გადახდის. მათ მიაჩნიათ, რომ სწორი არჩევანი შორის პრემიების სახით ფულადი, საწარმოს აქციების ან ვარიანტი შეძენის უფლება მათ.

საფუძვლები თეორია კონტრაქტები შეიძლება იყოს სასარგებლო ეკონომიკის რეგულირებაში. კვლევის სფეროში ნობელის პრემია 2014 წელს Zhan Tirol. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი განაცხადი - კორპორაციული მართვის და კორპორატიული ფინანსები. მათი შესწავლა მიუმართავთ გამოყენების სააგენტო მოდელები.

გარდა ამისა, ხელშეკრულების თეორია მიმდებარე აუქციონის თეორია. ამ სფეროებში ინფორმაცია ეკონომიკის საკმაოდ მსგავსია და ბევრი საერთო თვისებები. დღეს, განვითარების წამყვანი აუქციონზე ჩართული გამოჩენილი ეკონომისტები. მათი მუშაობის ისინი იყენებენ მეთოდები, მათ შორის თეორია კონტრაქტები. სწორად აუქციონზე იღებს მოგებას ბრძანებებს მასშტაბები აღემატება მსგავს შემთხვევაში, თუ ის, რომ ორგანიზება slipshod წესით.

კონფლიქტები სამუშაო

ძირითადი საფუძვლები თეორია კონტრაქტები, მოდელები და ამოცანები დისციპლინის მცირდება მშენებლობის აბსტრაქცია, როგორიცაა მოდელი "მონა-Head" ან "აგენტი პრინციპული". ეს წინაშე მდგარი ორი სახეები. ორივე საკუთარი პრიორიტეტები და ინტერესები. ხელშეკრულების თეორია მიიჩნევს, რომ სიტუაცია, რომელიც არ არის გამოწვეული მათი განსხვავებული მიზნები და ამოცანები, კონფლიქტების Mezhuyev უფროსისა და ხელქვეითის.

დავა არ ნიშნავს, რომ ერთი პარტიის სურს დააზარალებს სხვა. მას აქვს სივრცეში კონფლიქტების და თანამშრომლობას. ძირითადი ასპექტები თეორია კონტრაქტები იმოქმედებს სიტუაცია, როგორც, რომ, როდესაც ბოსი სურს დაუქვემდებაროს თავისი დიდი მუშაობა, და მისი ხელფასი არ გაიზარდა. ამავე თანამშრომელი სურვილები დიამეტრალურად ეწინააღმდეგებოდა. თუ ასეთი სცენარი, მთავარი, როგორც ჩანს, დილემა: რა წახალისების მონა მისი ქმედებების ინტერესების დამსაქმებელი? არსი ხელშეკრულების თეორია ანალიზი და გთავაზობთ პარამეტრები მოსაგვარებლად ასეთი კონფლიქტი.

ძირითადი პრინციპები თეორია

ერთი გამოსავალი ხელმძღვანელი შეიძლება იყოს ვარიანტი, როდესაც ის ყიდის თავის დაქვემდებარებაში პროექტი, რითაც აწყობს ახალი გუნდი. იხდის გარკვეული თანხა და ხდება ბენეფიციარი, დაწყებული მომენტში მიიღოს ყველა ხარჯები და სარგებელი. ეს გადაწყვეტილება გამოიყურება დახვეწილი და ეფექტური თეორია. თუმცა, ეს არ აქვს ხარვეზები, მათ შორის კონცეპტუალური. ეს სიტუაცია იწვევს ის ფაქტი, რომ მთავარი დააზღვევს წინააღმდეგ შესაძლო რისკები და მონა, პირიქით, იღებს მათ ყველა თავს.

აქედან გამომდინარე, ასეთი გადაწყვეტა არ შეუძლია მუშაობა. და ის არის, რომ უნარი გარისკავენ დამახასიათებელია მხოლოდ მმართველები, ვიდრე ქვეშევრდომებს. ხელშეკრულების თეორია, მოკლედ, ეძღვნება უბრალოდ ასეთი დამოკიდებულება. მუშაობა ფარგლებში, მეცნიერები და მოაზროვნეები სხვადასხვა დროს განიხილება რამდენიმე აბსტრაქტული გადაწყვეტილებები სიტუაცია ინტერესთა კონფლიქტი.

ეს არ დაარღვიოს ჩიხში და კონტროლს დაქვემდებარებული ძალები. ამ შემთხვევაში მთავარი აიძულებს და მას აიძულებს ამის გაკეთება მხოლოდ, რომ, რომელიც შეესაბამება ქონების დამსაქმებლის ინტერესებს. ილუსტრაცია ასეთი ურთიერთობა შეიძლება იყოს მრავალსაუკუნოვანი ისტორიის ეკონომიკის ქვეშ სისტემის ექსპლუატაციაში. სინამდვილეში, თანამედროვე მონა ხშირად მოქმედებენ მხოლოდ საკუთარი, რომელსაც აქვს მნიშვნელოვანი გავლენა შედეგი.

ჯილდო ფაქტორები

ერთ-ერთი თეორია, რომელიც სთავაზობს ხელშეკრულების თეორია ინსტიტუციური ეკონომიკის - არის საკმარისი სტატისტიკური თეორემა. იგი მიეკუთვნება უკვე აღვნიშნეთ ნობელის პრემიის Bengt Holmstremu. ეს თეორემა უზრუნველყოფს გამოსავალი კონფლიქტის ფარგლებში "უმაღლესი დაქვემდებარებული" მოდელი. რა არის ეს? Holmstrem განხილული და გაანალიზებული დეტალურად სიტუაცია, რომელიც უფროსი გაზომვადი მაჩვენებლების შეატყობინა შედეგების დაქვემდებარებაში. ეს დამოკიდებულია მათ მოსალოდნელ ჯილდო ან სასჯელი.

Holmstrem მივიდა იმ დასკვნამდე, რომ მთავარი უნდა შეწყდეს განიხილოს ფაქტორები, რომლებიც არ არიან წყალობა მის დაქვემდებარებაში. მიღებული სხვაგვარად გადაწყვეტილებები შექმნას ზედმეტი რისკები და მხოლოდ ხელს უშლის ქმედებები სტიმულირება თანამშრომელი. ამავე დროს, უფროსი საჭიროა ფოკუსირება დანარჩენი არსებული ინფორმაციის ეფექტურობის შესახებ დაქვემდებარებაში ძალისხმევა.

გამარტივებული წახალისების

სიტუაციაში, არ შეესაბამება კლასიკური მოდელი. მაგალითად, ეს შეიძლება გახდეს საქმე, რომელშიც მონა მინდობილი რამდენიმე ამოცანები, და აუცილებელია მიმართოს სხვადასხვა ძალისხმევა. მაგალითად, ერთ-ერთი თანამშრომელი ზრუნავს მანქანა, იზრუნოს მისი უსაფრთხოება, დასძენს, რომ ნავთობისა და, ამავე დროს, ეს grinds on ზოგიერთი დეტალი. მაშინაც კი, თუ გადახდის ასეთი სამუშაო piecework, ეს შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული პრობლემები. ძირითადი პრინციპები ეკონომიკური თეორიის კონტრაქტების საფუძველზე სურვილი, რათა თავიდან ავიცილოთ მსგავსი მოვლენების შესახებ. მაგალითი არასწორი გადაწყვეტილება - მარტივი და ძლიერი სტიმული, რომელიც გააჩინოს თანამშრომელი უნდა ვიმუშაოთ და ამავე დროს, რათა მას დაივიწყოს მისი სხვა მოვალეობებს (ფრთხილად ყურადღებას მანქანა, რომელიც შესვენება თუ არ იზრუნოს ეს).

მრავალგანზომილებიანი ძალისხმევა ყოველთვის ექნებათ დამატებით რისკს უფროსი. შექმნილია ეს შემთხვევა სტიმული სქემა უნდა გაითვალისწინოს ყველა ინდივიდუალური მახასიათებლები სიტუაცია. გამარტივება - ეს არის რაღაც, რომელიც ებრძვის თეორია კონტრაქტები. მოკლედ ეს შეიძლება იყოს აღწერილი მაგალითზე მასწავლებელი. იმ შემთხვევაში, თუ მასწავლებელი სკოლაში მოითხოვს კონკრეტული გამოცდის შედეგების, ის "დაეწიოს" ბავშვები შედეგი, დავიწყება, რაც ყველაზე მთავარია - ფაქტობრივად, ცოდნის შესახებ. ასეთ ხაფანგში შეიძლება კი seasoned პროფესიონალები, თუ მათ არასწორი, დამახინჯებული წახალისების. მათი სტუდენტები საბოლოოდ არ მიიღოთ გასაღები უნარები, მათ შორის არ არის მიჩვეული ვფიქრობ კრიტიკულად და დამოუკიდებლად, რომ გავიგოთ სათაური.

კიდევ ერთი მაგალითი კონფლიქტის - მთელი პროექტის გუნდი, რომელიც გაურკვეველია, გავრცელება უფლებამოსილება და პასუხისმგებლობა თანამშრომლები. ეს ნიშნავს, რომ უფროსი არ შეუძლია შეაფასოს ინდივიდუალური წვლილი შეიტანა შედეგი თითოეული მის დაქვემდებარებაში. სწორედ ასეთი კონფლიქტების შესწავლის ეკონომისტები, რომელთა კვლევა ეხება თეორია კონტრაქტები. კონფლიქტების მოგვარების გზების - რომ ეძებენ პროფესიონალები. ისინი ვცდილობთ მოვძებნოთ პუნქტი, რომელიც ინტერესებს და რომ იკვეთება ქურდი და დაქვემდებარებაში.

რელატიური ხელშეკრულება

როდესაც თქვენ შეასრულოს გარკვეული სახის სამუშაო ძალიან მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა მექანიზმი რეპუტაცია. მისი განსაკუთრებით შესწავლილი და Hart Holmstrem. თეორია კონტრაქტები ასეთ სიტუაციაში, სწავლობს რელატიური კონტრაქტები. ისინი წარმოიქმნება, როდესაც უფროსი მონა და ერთად ვიმუშაოთ საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში. მეტი გამოცდილება ეფექტური ურთიერთქმედების, მით უფრო, რომ ვაფასებთ თანამშრომლობას. არსებობს ნდობა. ამ შემთხვევაში, ნაკლები შანსი, რომ ადამიანი შესაბამისად იმოქმედებს საკუთარი ინტერესების, არამედ იხელმძღვანელებენ საჭიროება არის საერთო სარგებელი. მაგალითად, მთავარი იქნება გულუხვი პრემიებისა და მონა არ ეშინია რისკის ინიციატივებს.

განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია რეპუტაცია ფაქტორი არ არის გათვალისწინებული ობიექტური შეფასების შედეგები. ეს შეიძლება იყოს სურათი, მხატვრის ან სხვა ობიექტი შემოქმედებას. ასეთ სიტუაციაში, ხშირად მესამე მხარის, რომელიც შეიძლება მოსაგვარებლად დავა. რათა დადგინდეს, რომ სურათი არის ღირსეული, მომხმარებელს შეუძლია მხოლოდ მოდის საკუთარი, ალბათ, არავის ბუნდოვანი იდეები ხელოვნება. აქ, სასამართლო უძლურია, მაგრამ შეუძლია დაეხმაროს თეორია კონტრაქტები. ინსტიტუციური მექანიზმების რეპუტაციას ეკონომიკის შესწავლილია სხვადასხვა მხარეს.

ნახევარ განაკვეთზე ხელშეკრულების

სხვა საკითხებთან ერთად, ხელშეკრულების თეორია ოლივერ ჰარტი, რისთვისაც მან მიიღო ნობელის პრემია, მიძღვნილი თემა არასრული კონტრაქტები. მისი არსი boils ქვემოთ თეზისი, რომ ცხოვრება ძალიან რთული და მრავალფეროვანი, ორიგინალური შეთანხმება მხარეებს შორის, ვერ უზრუნველყოფს ნებისმიერი გაუთვალისწინებელი გარემოებების. ამიტომაც არის, რომ პროცესი, მონაწილეები მოლაპარაკება უკვე მიმდინარეობს. ასეთი დისკუსიები საშუალებას მოსაგვარებლად ახალ პრობლემებსა და გამოწვევებს, რომლებიც გამომდინარეობს დაქვემდებარებაში და უმაღლესი. ისინი შეავსოთ ხარვეზები, რომ აუცილებლად მოხდეს დროთა განმავლობაში პირველი კონტრაქტი.

დამატებითი დეტალები მნიშვნელოვანია. რომელსაც აქვს უფლება, მიიღოს გადაწყვეტილება და გავლენა მოლაპარაკებები? რამდენადაც მხარეები დაინტერესებული შემდგომი თანამშრომლობა, მიუხედავად იმისა, რომ პრობლემები შეექმნა? ეს ყველაფერი ეძღვნება თეორია კონტრაქტები ოლივერ ჰარტი. მან გავლენა იქონია ბევრ დაკავშირებულ საკითხებზე. Hart იდეები შეეხო თეორია კორპორატიული ფინანსების და თეორია ორგანიზაციები. მისი შემოთავაზებული გადაწყვეტილებები გამოიყენება მრავალი ბიზნესმენები და სავაჭრო ობიექტებში. თეორია მეცნიერი უკვე დიდი ხანია ემსახურებოდა ინვესტორები და დამგეგმავები კაპიტალის საჯარო კომპანიები. მისი დახმარებით განსაზღვრავს, რა თქმა გაკოტრების საქმის წარმოების გაკოტრებული ბიზნესმენები და საწარმოები.

თეორია არასრული კონტრაქტები უკვე მიმართა დავების ეკონომიკური განაწილების შორის საჯარო და კერძო სექტორში. ეს დისკუსია ეხება ბედი ორგანიზაციების დამუშავება და განათლება. უნდა იყოს სახელმწიფო ან დარჩეს ნაწილი თავისუფალი ბაზარი? თეორია არასრული კონტრაქტები ამ შემთხვევაში გავლენას ახდენს ყველა იგივე მოტივაცია ქვეშევრდომებს. მაგალითად, თუ მენეჯერი მიერ დაქირავებული სახელმწიფო, მაშინ ეს ნაკლებად სტიმული ინვესტირებას, როგორც სახელმწიფოს, საერთოდ არ დააჯილდოებს თავისი ძალისხმევა კერძო მონოპოლია. კონკურენტულ ბაზარზე ბევრი კერძო კომპანიების სხვაა. ასეთ ვითარებაში, ყველა დამსაქმებელი ცდილობს, რათა მათი წარმოების ან მომსახურების რაიმე ახალი overtake ოპონენტებს. აქედან გამომდინარე, კომპანია საკადრის მენეჯერები ინიციატივით და ინოვაცია, რომელიც დარწმუნებულია, რომ გახდეს ხელშეკრულების ნაწილი.

წახალისება და ფსიქოლოგიის

ერთად თეორია კონტრაქტები, მას შემდეგ, რაც 80-იან წლებში, ქცევითი ეკონომიკის განვითარდა. მის ფარგლებში, ჩვენ შეისწავლოს ქცევის ადამიანი, რომ ზეგავლენა გადაწყვეტილების მიღებისა და მოტივაცია თანამშრომლები. ეს ყველაფერი პირდაპირ არის დაკავშირებული თეორია კონტრაქტები. ბევრი იდეები რომ არ ქმნიდნენ მისი ძირითადი პოსტულატები, შედგენილი მხოლოდ ქცევითი ეკონომიკის.

მაგალითად ასეთი სესხების შეიძლება ეწოდოს იმ აზრს, რომ ხალხი მოტივირებული არა იმდენად ბუნების მატერიალური ჯილდოები, როგორც გრძნობა საზოგადოების კარგი თავიანთ სფეროში, სამართლიანობა, და ასე შემდეგ. D. კვლევის ამ სფეროში მიენიჭა ნობელის პრემია ეკონომიკის (2016). ხელშეკრულების თეორია განსაკუთრებით სწრაფად ვითარდება, ამ მიმართულებით ბოლო 10-15 წლის განმავლობაში. ამ პერიოდის განმავლობაში, იყო ბევრი სერიოზული მუშაობა შემცველი ანალიზი შინაგანი მოტივაცია ქვეშევრდომებს საფუძველზე ურთიერთობები სხვა. ეს მოსაზრებები მიმართა კლასიკური კარგად დამკვიდრებული მოდელი ხელშეკრულების თეორია, რომელიც უპირისპირდება მეცნიერების ახალ კითხვას უნდა გაეცეს პასუხი.

მეშვეობით თეორია კონტრაქტები ეკონომიკაში შემოიტანა სოციალური ნორმებისა და ვინაობა. ისინი შეიძლება traced ელემენტები სოციოლოგიისა და ფსიქოლოგიის. იმის გამო, რომ ეს თეორია კონტრაქტები სპეციალისტები სხვადასხვა სამეცნიერო სფეროებში. მათ ვთავაზობთ ალტერნატიული მეთოდების მოტივაცია ქვეშევრდომებს, რომელშიც აქცენტი მათი გრძნობა პირადობის და კუთვნილი (მაგალითად, გარკვეული სოციალური ჯგუფი).

ხელფასები და პროდუქტიულობის

1979 Bengt Holmstrem მისი ერთ-ერთი პუბლიკაციები, I ჩამოყალიბებული ერთ-ერთი პრინციპი ოპტიმალური ხელშეკრულებით. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა გვაკავშირებს ანაზღაურების შედეგად მუშაობა ქვეშევრდომებს. მაგალითად, იმ შემთხვევაში, თუ მენეჯერი პასუხისმგებელია აქციების ფასი, მისი ხელფასი შემცირებული იქნება, თუ გაცვლითი კურსი დაეცემა. თუმცა, ფინანსური დანაკარგები აქვს შანსი რომ მოხდეს მეშვეობით არ ბრალია აგენტი. უცხო შემთხვევებში (მაგალითად, საბაზრო პირობებში) შეიძლება ჩაერიოს. ხელშეკრულების თეორია სთავაზობს სხვადასხვა გადაწყვეტილებები ამ ეწინააღმდეგება. მაგალითად, ხელფასი მენეჯერი ზემოთ შეიძლება განისაზღვროს ასევე შესაბამისად მოგება კონკურენტი კომპანიები. იმ შემთხვევაში, თუ აქციების მოიმატებს მესამე მხარის მიზეზების გამო, რომლებიც გავლენას ახდენს მთელი მრეწველობა, რომ არ არსებობს აგენტი მომსახურება, და შემდეგ ხელი შეუწყოს ეს უბრალოდ არაფერი.

კავშირი მუშაობის ქვეშევრდომებს, და შესრულება კომპანია ხშირად დამახინჯებულია მრავალი ფაქტორი. უფრო მეტი ამ გარემოებების გათვალისწინებით, ნაკლებად მოგების მართვა უნდა იყოს დამოკიდებული კომპანიის შესრულება. ცალკე ხელშეკრულების თეორია მიიჩნევს სფეროებში მაღალი რისკი. ეს შეიძლება იყოს ახალი არეალი საინვესტიციო. უფრო ძლიერი ჩართული მონა ზონაში, უკეთესი, რათა ის ფიქსირებული ხელფასი. ამ შემთხვევაში, როდესაც ვიბრაცია (მიუხედავად იმისა, რომ დადებითი ან უარყოფითი) შეჯახების ალბათობა შორის დასაქმებულსა და დამსაქმებელს არის საგრძნობლად შემცირდა.

დაბალანსებული წახალისების

თანამშრომელთა მოტივაცია შეიძლება იყოს არა მხოლოდ მაღალი ხელფასები, არამედ პერსპექტივა კარიერული ზრდის. ავტორები თეორია კონტრაქტები დეტალურად განიხილა ურთიერთქმედების ეს ორ გადახლართვის ფაქტორები. კონკურენტული ბაზრის პირობებში, კომპანია უნდა შესთავაზოს თანამშრომლებს უფრო მაღალი ხელფასი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი გაემგზავრებიან თქვენი კონკურენტები. ეს სისტემა აქვს საკუთარი biases. მაგალითად, არსებობს საშიშროება, რომ ახალი თანამშრომლები იმუშავებენ ძალიან რთულია, ხოლო ექსპერტები ზედა საფეხურის კარიერა ასვლა, პირიქით, დაიწყოს ასრულებს თავის მოვალეობებს, რადგან მათი მოთხოვნა, ზოგადად, კმაყოფილი ვარ.

ამ კონტექსტში, მოდელი აქვს თავისი დადებითი ფიქსირებული ხელფასი. ჩვენ უკვე მაგალითად მოიყვანა მასწავლებელი, რომელიც მოითხოვს მაღალი ხარისხის სტუდენტების გამოცდები. ასეთი მოლოდინი გამოიწვიოს სხვაობა და აქცენტი გარკვეული საგნების ან პრობლემებს. თუ ხელფასი იქნება დაფიქსირებული, მიუხედავად იმისა, მაჩვენებლები, განაწილების ძალისხმევა შორის ამოცანები იქნება დაბალანსებული.

მახასიათებლები თეორია

Close მიმართულებით ხელშეკრულების თეორია არის ეკონომიკის ინფორმაცია. კვლევის ამ ტერიტორიებზე შენარჩუნებულია ძალიან ცოტა ხნის წინ. სანამ რამდენიმე ათეული წლის წინ, კი ყველაზე სერიოზული და გამოჩენილი ეკონომისტები ყურადღებას არ აქცევენ ხალხის საპასუხოდ სხვადასხვა სტიმული, და შექმნის წახალისების ქცევა, რომელიც არის ოპტიმალური კონკრეტული მიზნით. ინტერესი ასეთი მოვლენების გაიზარდა 70 წლის განმავლობაში.

პირველი ეკონომიკური სტიმულირების შესწავლა დაიწყო Dzheyms Mirrlis და Uilyam Vikri. ეს პროფესიონალები არ ფორმირებაში ძირითადი გავლენა იქონია ოპტიმალური საგადასახადო თეორია, რომელიც მჭიდროდ არის დაკავშირებული თეორია კონტრაქტები. წიგნები Mirrlees და Vickrey დაერთოს სამუშაოები ისეთი ცნობილი მეცნიერები, Zhan Tirol, ერიკ მანქანა, Jean-zhak Laffon, rodzher Mayerson. ბევრი მათგანი მიენიჭა ნობელის პრემია ეკონომიკაში. აღნიშნული ოლივერ ჰარტი და Bengt Holmstrem ასევე ეკუთვნის ამ galaxy მკვლევარები.

სრული lemmas თეორემები ხელშეკრულების თეორია მუშაობს აბსტრაქტული ცნებები და ამ თვალსაზრისით ძალიან ახლოს მათემატიკა. ამავე დროს, ითვლება, რომ ეს მოდელი აგებულია რეალურ ცხოვრებაში მოტივაცია. დასკვნები, რაც თეორიის კონტრაქტები ფართოდ გამოიყენება პრაქტიკაში. იგი იწონის დადებითი და უარყოფითი მხარეები მრავალი საკამათო საკითხები. მაგალითად გამოყენების თეორია გამოდგება დავის შესახებ მოქმედების მაღალი ხელფასების ტოპ მენეჯერები რუსული და უცხოური კომპანიები. ნუ ამ თანამშრომლებს შეგნებულად მიიღოს ასეთი მნიშვნელოვანი ჯილდო მათი მუშაობა? ხელშეკრულების თეორია უბრალო სიტყვები ამ კითხვაზე პასუხი, რადგან მის არსენალში არსებობს უამრავი ეკონომიკური არგუმენტები.