Ანალიზი პროდუქციის ასორტიმენტი

მაღალი დონის გაყიდვების - ეს არის ერთ-ერთი მთავარი მიზანი ნებისმიერი საწარმო, რომელიც ეწევა წარმოება. მაგრამ იმისათვის, რომ იციან, დღევანდელ ბაზარზე, თქვენ უნდა შესთავაზოს მომხმარებელს არა მხოლოდ ხარისხის, არამედ ფართო სპექტრი აქტუალურ პროდუქცია. ეს მიზანი დავეხმაროთ, რათა მივაღწიოთ მუდმივი ანალიზი ასორტიმენტი და სტრუქტურები. უფრო მეტიც, ამგვარი ტექნიკით, მნიშვნელოვანი იქნება არა მარტო დიდი მწარმოებლები, არამედ მცირე ბიზნესის.

რა არის დიაპაზონი

ამდენად, გეგმის განხორციელების სპექტრი არის ერთ-ერთი ძირითადი პირობების სრულ დაკმაყოფილებას მომხმარებელს მიეწოდება. იმავე ტერმინს განსაზღვროს სია ტიპის პროდუქციას, რომელიც აწარმოებს კონკრეტული კომპანია. ამავე დროს მითითებული თანხა პროდუქტის საუბრობენ სახეობაა.

სპექტრი შეიძლება ჯგუფი და შიდა სრული. არსი assay ამგვარად მცირდება სასურველია გაზომვა გაჭირვების და მისი ერთგვაროვნება პარამეტრები.

წინამდებარე თემა ღირს დამახსოვრების და სპექტრი, რომელიც ჩამოთვლილია სახელები პროდუქციის კომპანიის მიერ წარმოებული, ისევე, როგორც მათი კოდები. ბოლო კომპლექტი თითოეული ტიპის პროდუქტის მიხედვით PRCs (ეროვნული კლასიფიკატორის სამრეწველო პროდუქციის).

რატომ არის აუცილებელი, რათა შეაფასოს სპექტრი

ანალიტიკოსი სფეროში წარმოების საჭიროა მიიღონ საშუალო რაოდენობის საქონელი იწარმოება. ანალიზი პროდუქციის ასორტიმენტი და წარმოების სტრუქტურა ეს საშუალებას გაძლევთ ჭკვიანურად პროცესის ორგანიზება ფართოვდება სიაში პროდუქტები, რომლებიც, საბოლოო ჯამში, დამოკიდებულია ბრენდის ერთგულება ნაწილი მყიდველებს სხვადასხვა შეღავათებით.

ერთ-ერთი შედეგი ზემოაღნიშნული ანალიზი დიფერენციაცია (გაზიარების) ერთჯერადი შესაბამისად სხვადასხვა გემოვნების სამიზნე აუდიტორიას. ჩვენ ვსაუბრობთ საქონლის წარმოების, რომლებიც მსგავსია მათი სამომხმარებლო თვისებები და შეუძლია შეცვალოს ერთმანეთს, მაგრამ ჯერ კიდევ აქვს გარკვეული განსხვავებები. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ პირას ბაზარზე უაღრესად კონკურენტუნარიანი სექტორში.

ამგვარად, იმისათვის, დიფერენცირება პროცესი იყო ეფექტური, თქვენ უნდა კომპეტენტური ანალიზი ასორტიმენტი.

კლასიფიკაცია საქონელს

უკეთ მუშაობაში ნომენკლატურა, ის აზრი, რომ ყურადღება მიაქციონ თვისებები პროდუქციის ხაზი. ეს ტერმინი გამოიყენება განსაზღვრის ასორტიმენტი. ფაქტობრივად, ჩვენ ვსაუბრობთ ჯგუფის პროდუქტები, რომლებიც მჭიდროდაა დაკავშირებული გამო მსგავსი დომენები გამოყენება და, როგორც შედეგი, რომლებიც განკუთვნილია სამიზნე აუდიტორია. კომერციული საწარმოები გამოიყენება მათი განხორციელების (მაღაზიები, showrooms ქსელი), ასევე ერთი და იმავე ტიპის. იყიდება პროდუქციის ასორტიმენტი იყენებს ერთ ფასების სპექტრის.

ეს იმიტომ, რომ სხვადასხვა ხაზების პროდუქცია, და სასაქონლო ნომენკლატურის. აქედან გამომდინარე, გაგება, თუ რა სპექტრი ჩამოყალიბდა და როგორ ახასიათებს, გამართავს, ეს იქნება ძალიან რთული ანალიზი.

მახასიათებლები სასაქონლო ნომენკლატურის

თუ ჩვენ ვცდილობთ შეამოწმოს ნებისმიერი ჯგუფის სხვადასხვა პროდუქტის ხაზები, ეს იქნება შესაძლებელი, რათა იპოვოს, რომ მას აქვს გარკვეული მახასიათებლები: სიმდიდრით, სიგანის, სიღრმე და ჰარმონია.

სასაქონლო ნომენკლატურის Saturation - არაფერია, საერთო რაოდენობის ინდივიდუალური პროდუქტები, რომელთა იგი შედგება.

გრძედი - ეს არის შემდეგი ფუნქცია, რომლის გარეშე რთული იქნება ანალიზი პროდუქციის ასორტიმენტი, და ეს იმას ნიშნავს, რომ საერთო რაოდენობის პროდუქტის ჯგუფების, რომლებიც მიერ წარმოებული კონკრეტული კომპანია. მაგალითად, მაღაზია რომ ყიდის, მაგალითად, საკვები პროდუქტები, თუმცა შეთავაზება მომხმარებელს სხვადასხვა სახის საქონლის საცხობი პროდუქტები, ხორცის პროდუქტები და სხვები.

Under სასაქონლო ნომენკლატურის ჰარმონია არის აუცილებელი, რომ სიახლოვე ქმნის საბოლოო გამოყენების პროდუქტები, რომლებიც სხვადასხვა ასორტიმენტი ჯგუფები. მსგავსი შეიძლება იყოს განაწილების არხის, მოთხოვნები ორგანიზაციის წარმოების და სხვა მაჩვენებლები. აქ კიდევ ერთხელ არის შესაბამისი, მაგალითად, სასურსათო მაღაზია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველა საჭირო ინგრედიენტები მიღების, ვთქვათ, პირველი კერძი.

იმის გათვალისწინებით, რომ რიგი ანალიზი, ჩვენ არ შეგვიძლია იგნორირება სიღრმე პროდუქტის ჯგუფი. ამ შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ სხვადასხვა ვარიანტები შესთავაზოს გარკვეული საქონლის, რომლებიც იმავე ჯგუფში.

ღირებულება

ანალიზის ასორტიმენტის, ფასი უნდა იქნეს მიღებული მხედველობაში ყოველთვის, რადგან ეს დამოკიდებულია დონეზე გაყიდვების კონკრეტული პროდუქტი. ფარგლებში ღირებულება წარმოების მზა პროდუქცია შეიძლება აისახოს ორი ფორმა: სასაქონლო პროდუქციის და მთლიანი.

თუ გავითვალისწინებთ, მთლიანი, მაშინ აუცილებელია მზა პროდუქტი, გამოვიდა ყველა ერთეული ფარგლებში საწარმოს გამოყენება კომპანია (საკუთარი არასამთავრობო სამრეწველო ერთეული, კაპიტალური მშენებლობა და სხვ.).

მაგალითად, ნახევრად მზა პროდუქცია საკუთარი წარმოების, რომლებიც შემდეგ გაათავისუფლეს მხარეს კაპიტალური მშენებლობის პროექტების ან ბიზნეს ერთეული, როგორც არასამთავრობო სამრეწველო ტიპის.

სასაქონლო პროდუქცია, როგორც ეწინააღმდეგებოდა გროსი, მოიცავს მხოლოდ დაუმთავრებელი პროდუქტი. ღირებულება ამ პროდუქტების მხედველობაში იმ საწარმოებს, სადაც წარმოება არ უნდა აღემატებოდეს 12 თვეს. ეს მდგომარეობა მნიშვნელოვანია, რადგან იმ შემთხვევაში, თუ გათავისუფლებას მზა პროდუქტი გრძელდება უმეტეს ერთი წლის განმავლობაში, ჯერ გამოუცემელი პროდუქტი ექვემდებარება ფასების რყევების.

პროდუქტის სტრუქტურა

ანალიზი საწარმოს სპექტრი არ იქნება სრული გათვალისწინების გარეშე ეს ფაქტორი. Under სტრუქტურა საქონლის აუცილებელია, რომ თანაფარდობა სხვადასხვა სახის მზა პროდუქცია ფონზე მათი პროდუქციის.

ამ გეგმის განხორციელება წარმოების სტრუქტურა ნიშნავს, რომ დაგეგმილი თანაფარდობა მისი სახის საბოლოო გათავისუფლებას პროდუქტი შენახულია. თუ გეგმა ხორციელდება არათანაბრად, ეს გამოიწვევს შესამჩნევი გადახრა დაგეგმილი რიგი სტრუქტურები, რომლებიც, თავის მხრივ, არღვევს პირობები, რომლებიც მხედველობაში, როდესაც შედარებით ეკონომიკური შესრულება საწარმოს.

იმისათვის, რომ მიმართოს სტრუქტურულ ცვლილებებს, ისინი უნდა იყოს შეუძლია compute და გამოთვლა. ყველაზე შესაბამისი მივაღწიოთ ასეთი გოლი მეთოდი პირდაპირი გამოთვლა ყველა საქონელი, ისევე როგორც მეთოდი საშუალო ფასები. გამოყენება ასეთი მიდგომა შეიძლება თავიდან ავიცილოთ არასასურველი გავლენის ცვლილებები ასორტიმენტი სტრუქტურა ეკონომიკური საქმიანობა.

ანალიზი პროდუქციის ასორტიმენტი

პირდაპირ პროცესში ანალიზი იწყება შემოწმება იმისა, თუ რა დინამიკა სასაქონლო და მთლიანი გამოშვება, ფიქსირებული მომატება და ინდექსი გამოითვლება.

ასევე ამოქმედება ანალიტიკა რისთვისაც მონაცემები გამოიყენება ერთი კვირის განმავლობაში, ათი დღის განმავლობაში, ერთი თვის, და, შესაბამისად, კვარტალში. გარდა ამისა, მუშაობის პროცესში პროდუქტის ხაზები ანალიზის განხორციელების გეგმის ყველაზე სპექტრი და ნომენკლატურა.

აღსანიშნავია, რომ იმ ნომენკლატურა უნდა მიხვდნენ სია სახელები სხვადასხვა პროდუქტების და მათი კოდები, რომლებიც დგინდება კლასიფიკატორის სამრეწველო პროდუქცია.

შესწავლა, ანალიზი ასორტიმენტი, თქვენ უნდა გვახსოვდეს შემდეგი: როდესაც სავარაუდო ხარისხი გეგმის განხორციელებას შედარებით დაგეგმილი მოცულობის წარმოების სხვადასხვა საქონლისა და ფაქტობრივი შედეგი. ამდენად, შესრულების გეგმა შეიძლება ჩაითვალოს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა კომპონენტი სპექტრი იქნა წარმოებული უფლება რაოდენობით.

თუ სასურველი შედეგი არ იყო მიღწეული, რათა დადგინდეს ფაქტორები, რომლებიც გამოიწვია ეს შედეგი. სხვათა შორის, ისინი შეიძლება იყოს როგორც შიდა და გარე.

ყოფილი მოიცავს ხარვეზების ორგანიზაცია და შემდგომი მართვის წარმოების პროცესს, მცენარეთა და სხვ. მეორე ჯგუფი მიზეზები შეადგენს ცვლილება მოთხოვნა გარკვეული სახის საქონელი, ბაზარზე სიტუაცია და დაგვიანებით დაწყებას წარმოების მოცულობა.

ანალიზის მეთოდი

იგი იწყება ასორტიმენტი ანალიზი და სტრუქტურის შეფასებას, თუ როგორ გეგმა შესრულებულია წარმოების სხვადასხვა პროდუქტის ხაზები. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ეს მაჩვენებელი განისაზღვრება შედარებით ფაქტობრივი გამომავალი საქონლის (მხედველობაში ძირითადი ტიპის) და ერთი რომ იყო დაგეგმილი.

შეასრულოს ეს ამოცანა - კომპეტენტური შეფასება - დაეხმაროს რამდენიმე აპრობირებული მეთოდებით:

- გაანგარიშება კოეფიციენტი შესრულების გეგმა წარმოების სასურველი პროდუქცია;

- მეთოდი მაინც ინტერესი;

- განსაზღვრა ხვედრითი ერთიან სიაში საქონლის საფუძველზე, რომელიც ხორციელდება წარმოების გეგმა.

ეს საშუალებას იძლევა რიგი კომპეტენტური ანალიზი და, შესაბამისად, წარმოების "sharpened" ფარგლებში მიმდინარე პოზიცია.

ფორმირება პროდუქციის ხაზი

ფაქტია, რომ ანალიტიკოსი აქვს პირდაპირი ზეგავლენა იმისა, თუ რა იქნება სპექტრი. ეს არის კომპეტენტური ფორმირების პროდუქტის ხაზები და ითვლება შესაბამისობა სხვადასხვა სახის პროდუქციის და საჭიროება დივერსიფიკაცია.

შესაბამისობა ამ პროცესებში, რაც აუცილებელია, რათა უზრუნველყოს სასურველი მწარმოებლის მიერ მომხმარებელთა საქონლისა და დროულად, წინააღმდეგ შემთხვევაში, კონკურენტები მიიღებს მატერიალური სარგებელი.

იმ ფონზე, ამ მიზნების სპექტრი სტრუქტურის ანალიზი უნდა შეიცავდეს პროდუქტების ამ კატეგორიაში როგორიცაა ძველი და ახალი. ეს არის ასევე მნიშვნელოვანია და სხვა მახასიათებლები, რომლებიც შესაბამისი მზა პროდუქტი: სურათების და ერთეულის წარმოების, ლიცენზიის, ნოუ-ჰაუ, ჩვეულებრივი პროდუქცია და მაღალი დონის.

ადრე ფორმირების სპექტრი კომპანია, როგორც წესი, ეს არის დაკავებული განვითარების კონცეფცია, რომელიც იქნება ოპტიმიზაცია წარმოების კონკრეტული პროდუქციის ხაზი. ის ფაქტი, რომ კონცეფციის საჭიროება აშკარაა, მას შემდეგ, რაც მიზნად ისახავს პროდუქციის განსაზღვრისათვის საუკეთესო მოთხოვნილებების მრავალფეროვნება და სტრუქტურა კლიენტების მოთხოვნა. ამ საკითხთან დაკავშირებით ამ პროდუქტების და შემდგომში ორიენტირებულ საწარმოებში.

როგორ არის კონცეფცია

იმისათვის, რომ განვითარდეს ფაქტობრივი კონცეფცია, ანალიზი რამდენიმე მაჩვენებლები:

- ფასების დონე კონკრეტული პროდუქტის ჯგუფი;

- თანაფარდობა საქონლის ღირებულების;

- სიხშირე და დონის დიაპაზონი.

უმეტეს შემთხვევაში, პროგნოზი ორიენტირებულია მხოლოდ განმარტებას განვითარების ტენდენციებს სხვადასხვა პროდუქტის ხაზები. Under ტენდენცია ცვლილება არის საჭირო, რომ გავიგოთ ასორტიმენტი სტრუქტურა მიწოდების და მოთხოვნის, როგორც შედეგი, სასაქონლო მიწოდება.

ფონზე ეს ინფორმაცია, უნდა აღინიშნოს, რომ მთელი რიგი ანალიზი, დაგეგმვა, ფორმირება და მართვა - რთული პროცესი, რომელიც არასოდეს შეწყვეტს. ეს არის განხორციელებული საქმიანობის სპექტრი ჯერ და შეიძლება დარჩეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კონკრეტული პროდუქტის ჯგუფი ამოღებულ იქნება წარმოების.

ფორმირების პრინციპები

თუ გავითვალისწინებთ ანალიზი ასორტიმენტი და ნაგებობების მაგალითზე საწარმო, რომელიც ეხება დიდი მწარმოებლები, ღირს გადამხდელი ყურადღებას საერთო თანმიმდევრობა ქმედებები გამოიყენება კომპანიების. მისი არსი boils ქვემოთ რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯები ანალიტიკოსები.

პირველ რიგში, შეფასებით არსებული მოთხოვნის წარმოებული პროდუქცია. ეს მოჰყვა ორგანიზაციის ყველაზე ეფექტური გამოყენების კომპანიის რესურსები (ტექნოლოგიური, ფინანსური, ნედლეულის, შრომისა და ტექნიკური).

შემდეგ მოდის ეტაპზე ფორმირების სპექტრი, რომელიც მოიცავს განხორციელების ოთხი ამოცანები:

- იდენტიფიკაცია პერსპექტიული და მიმდინარე მომხმარებელთა მოთხოვნილებებსა;

- განსაზღვრავს რამდენად კონკურენტული დამზადებულია საქონელი და დაგეგმილი წარმოება;

- შესწავლა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ბაზარზე და მიღების ზომებს, როგორიცაა ახალი, უფრო აქტუალურია საკითხი, ისევე როგორც აღმოფხვრის მოძველებული პროდუქტის ხაზები;

- და ბოლოს, შეაფასოს პოტენციური ეფექტი ცვლილების (სავარაუდო რისკის დონე და რენტაბელობის).

მაღაზიის ასორტიმენტი ანალიზი ხორციელდება გამარტივებული ალგორითმი (არ გაითვალისწინა დაკავშირებული საკითხები წარმოების პროცესში).

ხარისხი

პროდუქტები დააკმაყოფილოს დამკვეთის საჭიროებების მოითხოვს არა მხოლოდ სხვადასხვა პროდუქცია, არამედ ღირსეული დონის ხარისხის.

ამის შესამოწმებლად ეს მაჩვენებელი აფასებს ინდივიდუალური თვისებები სხვადასხვა პროდუქტის ხაზები. ყურადღება ამ შემთხვევაში ეხება შემდეგ პროდუქტის მახასიათებლები:

- საიმედოობის (maintainability, გამძლეობა, საიმედოობა);

- ესთეტიკის (დიზაინი, გამოჩენა, ერგონომიკა);

- სარგებლობა (რკინის შემცველობა ore, რძის ცხიმი, და ა.შ ...);

- processability (ენერგიის მოხმარება და შრომა).

ხარისხის ანალიზი სპექტრი შეფასების ამ მახასიათებლები საშუალებას იძლევა მიიღოთ იდეა, თუ როგორ სპექტრი შეესაბამება საბაზრო მოლოდინი. ამის გარეშე დაზვერვის წარმოების შედეგად არ შეიძლება იყოს ეფექტური.

შედეგები

ანალიზი სპექტრი და პროდუქტის სტრუქტურის მაგალითზე დიდი და პატარა კომპანიების გვაძლევს საშუალებას დავასკვნათ, აშკარა შესაბამისობა ამ ფაზაში მუშაობა და წარმოება. გარეშე კომპეტენტური შეფასების სხვადასხვა მაჩვენებლები დაკავშირებული სავაჭრო ხაზები, მიიღოს ძლიერი პოზიცია კონკრეტული სეგმენტი ადვილი არ იქნება.