Კომერციული დირექტორი ... კომერციული საქმეების დირექტორი. თანამდებობა "კომერციული დირექტორი"

ყველა განვითარებად კომპანიაში არსებობს დრო, როდესაც უბრალოდ საჭიროა პერსონალის გაფართოება და პასუხისმგებლობის გადანაწილება. სწორედ მაშინ ხდება კომპანიის დირექტორის მოადგილეები სხვადასხვა საკითხებზე. ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან მიწოდების, წარმოების, რეკლამის და ხელშეწყობისთვის, ასევე ფინანსებით. კომერციული დირექტორი პრაქტიკულად მეორე პირი კომპანიის შემდეგ აღმასრულებელ დირექტორს. მას აქვს თავისი მოვალეობები, ამოცანები და უფლებები. გაყიდვების მენეჯერს უნდა ჰქონდეს კონკრეტული პირადი თვისებები და სამუშაო უნარები. როგორი პიროვნებაა ეს, რა არის ის აკეთებს და როგორ სწორად წერა რეზიუმე კარგ კომპანიას?

ვინ არის კომერციული დირექტორი?

ფინანსების მოცულობა საკმაოდ ფართოა, ამიტომ თითოეული განმცხადებელი მკაფიოდ უნდა წარმოადგენდეს შერჩეული პროფესიის არსს, პასუხისმგებლობებსა და პასუხისმგებლობას.

ასე რომ, კომერციული დირექტორი არის ექსპერტი, რომელიც პირდაპირ ეხება სხვადასხვა სავაჭრო ოპერაციებს და მათი თანხლებით. ამავდროულად, მოვალეობების სრული ჩამონათვალი დამოკიდებულია მხოლოდ საწარმოს სპეციფიკაზე და მის ზომაზე. მაგრამ ჩვენ ნამდვილად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კომერციული დირექტორია, რომ კომპანია იღებს მოგებას, განსაზღვრავს განვითარებისა და განვითარების ტემპს.

ასეთი თანამშრომელი ახორციელებს არა მხოლოდ შესყიდვების და გაყიდვების პროდუქტებს, არამედ მარკეტინგისა და ლოგისტიკის დეპარტამენტებს. გარდა ამისა, კომერციული დირექტორი ქმნის და ინარჩუნებს ურთიერთობას კომპანიის ძირითად და ძირითად მომხმარებლებთან და პასუხისმგებელია განსაკუთრებით მომგებიანი ოპერაციების დასასრულებლად.

ზოგადად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს არის ნებისმიერი კომპანიის სტრუქტურის ძირითადი ფიგურა. ამიტომ, განმცხადებლის მოთხოვნები საკმაოდ მაღალია და მკაცრია.

კომპანიის საორგანიზაციო სტრუქტურაში კომერციული დირექტორის ადგილი

ძალიან ხშირად ეს პოსტი დაბნეულია გაყიდვების განყოფილების უფროსთან. მაგრამ კომერციული დირექტორის მმართველი იერარქიაში მკაფიოდ განსაზღვრული ადგილი აქვს. მადლობა იმ პასუხისმგებლობის ამ განაწილებაზე, რომელსაც კომპანია მოქმედებს როგორც საათი.

კომერციული დირექტორის თანამდებობა მართვის მეორე დონეა. ეს არის შემდეგი ნაბიჯი დირექტორის შემდეგ. ამავდროულად, ფინანსური დირექტორის თანამდებობაზე ნიშნავს და თანამდებობიდან ათავისუფლებს მხოლოდ კომპანიის გენერალური მენეჯერი.

ყველა სამუშაო საკითხზე, კომერციულ დირექტორს უწოდებს და პირდაპირ აცნობებს დირექტორს. ეს არის საოპერაციო მენეჯმენტის, დისციპლინური პასუხისმგებლობის, ვაჭრობისა და ფულის ბრუნვის საკითხები და ფინანსური დაგეგმვა. ამავდროულად, მას პირადად აგებს სხვადასხვა მატერიალური აქტივების უსაფრთხოებაზე და ხელს აწერს შესაბამის შეთანხმებას მენეჯმენტთან.

იმ შემთხვევაში, თუ მთავარი ფინანსისტი არ არის სამუშაო ადგილიდან ავადმყოფობის, საქმიანი ვიზიტის ან შვებულების გამო, მაშინ კომპანიის კიდევ ერთი თანამშრომელი დაინიშნება ცალკე აღმასრულებელ ბრძანებაში. კომერციული დირექტორის მოადგილე აქვს იგივე უფლებები და მოვალეობები, რომელიც მას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში იღებს. მან ასევე აიღო მატერიალური პასუხისმგებლობა.

რას აკეთებს გაყიდვების მენეჯერი?

კომპანიაში სწორად შერჩევა, საჭიროა ნათლად გაიგოთ, რა ამოცანები და მიზნები გექნებათ. ეს საშუალებას მისცემს უფრო ეფექტურ და რაციონალურ განაწილებას მათი დროისა და ენერგიის განაწილება. გარდა ამისა, ეს ფაქტი ღირებულია როგორც განმცხადებლისთვის, ასევე დამსაქმებლისათვის. ყოველივე ამის შემდეგ, გამოიკვეთა მოვალეობებისა და ამოცანების ფარგლები, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მოითხოვოს თანამშრომლის კონკრეტული შედეგები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მუდმივად გააკონტროლოთ მისი საქმიანობის ეფექტურობა.

ერთადერთი, რაც განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა კომპანიის შემოსავალს. კომპანიის კომერციულმა დირექტორმა მუდმივად უნდა გააკონტროლოს სიტუაცია და დაუყოვნებლივ მიიღოს ეს მაჩვენებლის შემცირება. ამისათვის მას შეუძლია მოითხოვოს ნებისმიერი კომერციული დოკუმენტი სხვა შენაერთებისაგან, ასევე კოორდინირებული ქმედებები სხვა დეპარტამენტის ხელმძღვანელებთან.

ეს შეუცვლელი თანამშრომელი შეიძლება წარმოადგენდეს საწარმოს ფინანსურ ინტერესებს სხვადასხვა ინსტიტუტებსა და სახელმწიფო ორგანოებთან ურთიერთობაში. ამ შემთხვევაში, ის არის კომპანიის კომპანია და აქვს ყველა უფლებამოსილება, რომ გადაჭრას პრობლემები.

ძირითადი მოვალეობები

კომერციული დირექტორი არის ადამიანი, რომელსაც აქვს უზარმაზარი უფლებამოსილებები და პასუხისმგებლობები. შესაბამისად, მან უნდა შეასრულოს კომპანიის ხელმძღვანელის ყველა ბრძანება, შეიმუშაოს და გააფართოვოს კომერციული ურთიერთობები და დაიცვას არსებული ბიზნეს გეგმა.

ამასთან დაკავშირებით მას აქვს ასეთი მოვალეობები:

• პროდუქციის ან მომსახურების ხარისხისა და შენახვის სტანდარტების შემუშავება და კოორდინაცია, აგრეთვე მათი რიცხვი. ეს არის კომერციული დირექტორი, რომელიც განსაზღვრავს საქონლის საბოლოო მნიშვნელობას, მის დიაპაზონს და გამოშვებას.
• კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისა და განხორციელების კოორდინაცია. ეს სახელმძღვანელო პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის მომავალ ფინანსურ კეთილდღეობაზე.
• პერსონალის ტრეინინგი და პროფესიული განვითარება, თანამშრომლების მუშაობის ზედამხედველობა.
• საბუღალტრო დოკუმენტების დროული მომზადების მონიტორინგი, აგრეთვე დროულად უზრუნველყოს მათი მართვა. გარდა ამისა, კომერციული დირექტორის ამოცანები მოიცავს ყველა ფინანსურ ფურცელს.
• შეამოწმეთ საერთო ბიზნეს გეგმის განხორციელება, აგრეთვე საწარმოს ბიუჯეტი. ხელფასის გადახდის დროულობა და სისრულე.

ამ მოთხოვნების გარდა, თითოეულ კომპანიას უფლება აქვს კომერციული დირექტორის მითითების პირობების შეტანა. ყველაფერი დამოკიდებულია ზომაზე, საწარმოს მუშაობის სპეციფიკაზე და მენეჯმენტის სტრუქტურაზე. რუსულ კომპანიებში დამფუძნებლების კონკრეტული სურვილები გავლენას მოახდენს მათი მოვალეობების სრულყოფილებაზე.

ძირითადი თვისებები, რომელთაც პროფესიული უნდა ჰქონდეთ

კომერციული დირექტორი - პოზიცია ძალიან რთულია, მოითხოვს დასაქმებულს არა მხოლოდ შესაბამისი სამუშაო უნარებისა, არამედ გარკვეული პიროვნული თვისებებით. ეს კი არა მარტო პირადი მოსწრებისა და შეღავათებით არის გამოწვეული, არამედ შერჩეული პოსტის თავისებურებათა გამო.

ასე რომ, დავიწყოთ პროფესიული თვისებები და უნარები. ყველაზე კომპანიები წარმოადგენენ განმცხადებელს შემდეგ კრიტერიუმებს, რომლებიც უნდა აღინიშნოს კომერციულ დირექტორთან მათი რეზიუმეში:

• კონკრეტული ბაზრის მუშაობის და ცოდნის უნარი, რომელზეც საწარმო ახორციელებს.
• არსებული და პერსპექტიული გაყიდვების არხების შექმნის უნარი.
• Orient მარკეტინგის სისტემაში ეფექტურად განახორციელოს სხვადასხვა სარეკლამო პროექტები.
• VIP კლიენტებთან კომუნიკაციის უნარი, მსხვილი ტრანზაქციების კონტრაქტების გაფორმება.
• ინგლისური ენის ცოდნა კომუნიკაციისა და დოკუმენტებთან მუშაობისთვის.

თუ ჩვენ ვსაუბრობთ პიროვნული თვისებების შესახებ, მაშინ დამსაქმებლის მოთხოვნები საკმაოდ სტანდარტიანია. როგორც ბევრ სხვა პოზიციაზე, მომავალი კომერციული დირექტორი უნდა იყოს მიზანმიმართული და სტრესული მდგრადი, კომუნიკაციური და ქარიზმატული. ის უნდა იყოს ლიდერი, ეფექტურად ურთიერთქმედება თანამშრომლებთან და აუდიტორიასთან. ასევე განსაკუთრებული ყურადღება დაუშვებელია შრომისუნარიანობა და არაკორუმპირება.

რომელი კომპანიები იყენებენ ამ პოზიციას

ახლა შრომით ბაზარზე, შეგიძლიათ იპოვოთ საკმაოდ დიდი რაოდენობით ვაკანსიები კომერციული დირექტორის ადგილისთვის. მათი თავისებურება ისაა, რომ ასეთი განცხადებები შეიძლება დიდი ხნის განმავლობაში გათიშოს. ამისათვის რამდენიმე ობიექტური მიზეზი არსებობს: პირველი, დამსაქმებელი კანდიდატების საკმაოდ მკაცრი და ფრთხილად შერჩევას ატარებს და მეორე, ახლად დასაქმებულ თანამშრომლებს არ შეინარჩუნებენ თავიანთი მოვალეობების სრული მოცულობისა და მუშაობის ტემპს.

ფინანსურ მეცნიერებათა მოძიებისა და მისი ცოდნისა და უნარ-ჩვევების მოთხოვნები მნიშვნელოვნად განსხვავდება დასავლური და საშინაო კომპანიებისთვის. აქვე უნდა გავითვალისწინოთ რუსეთში და საზღვარგარეთ ბიზნესის განვითარების მენტალიტეტი და ისტორია.

შიდა კომპანიებში, კომერციული დირექტორის პოზიცია საწარმოთა გაფართოების გამო ან მენეჯმენტის სტრუქტურის რესტრუქტურიზაციის გამო არაეფექტური საქმიანობის გამო. შესაბამისად, კანდიდატების მოთხოვნები ძალიან ბუნდოვანია. აქ კომერციული დირექტორი არის უნივერსალური მომზადებული და გამოცდილი სპეციალისტი, რომელსაც შეუძლია სწრაფად გაუმკლავდეს იმ პრობლემებს, რომლებიც დაგროვდა წლების განმავლობაში.

დასავლურ კომპანიებში, განმცხადებლების ფუნქციურობა და მოთხოვნები უკვე დიდი ხანია აშკარად არის განსაზღვრული. აქედან გამომდინარე, განმცხადებელი ბევრად უფრო ადვილია ნავიგაცია, რა არის ის პასუხისმგებელი, რა არის მისი ძირითადი ამოცანები და პასუხისმგებლობა. გარდა ამისა, აქ ყურადღება ექცევა პროფესიონალიზმს და არა სუბიექტური სიმპათიებით.

კანდიდატისთვის ხელფასისა და ძირითადი მოთხოვნების დონე

რა შეიძლება ითქვას სამომავლო კომერციულმა დირექტორმა მისი კომპენსაციისთვის? ყოველივე ამის შემდეგ, კომერციული დირექტორის სამუშაო აღწერილობა საკმაოდ ფართო სპექტრის მოვალეობებს და უზარმაზარ პასუხისმგებლობას ითვალისწინებს.

აქვე აღსანიშნავია, რომ ხელფასი იქნება დამოკიდებული პირდაპირ კომპანიის ზომაზე და მის ადგილას. მაგალითად, კომერციულ დირექტორს ყველაზე მაღალი ხელფასი მოსკოვში ან პეტერბურგში აკვირდება. აქ დასაქმებულს შეუძლია 80 ათასი რუბლის ყოველთვიური შემოსავლის დათვლა. დედაქალაქიდან შემდგომი, ქვედა იქნება ჯილდო.

გარდა ამისა, უმაღლესი მოთხოვნები გაზრდილი მოთხოვნების მიხედვით: შესაბამისი გამოცდილების მქონე 3 წლის გამოცდილება, სხვადასხვა კურსებისა და გაყიდვების ტრენინგების გავლა, ფინანსური დაგეგმვის გამოცდილება და ეფექტური მოლაპარაკებების წარმოება. ასევე, ინგლისური ენის დიპლომი და ინგლისური ენის ცოდნა.

სამომავლო კომერციული დირექტორის საშუალო ასაკი დაახლოებით 40 წელია. ყველაზე ხშირად ესენი არიან მამაკაცები უმაღლესი პროფილის განათლებით. გარდა ამისა, თითოეულ კანდიდატს უნდა ჰქონდეს კარგი რეკომენდაციები წინა სამუშაოდან.

ასევე, დამსაქმებელს შეუძლია განმცხადებლისთვის კონკრეტული მოთხოვნების წარმოდგენა. მაგალითად, ეს არის ავტომობილების მფლობელობა, თანხმობა, რომ შესრულდეს შვებულების დროს, გარკვეული დიპლომების ხელმისაწვდომობა და ა.შ.

კომერციული დირექტორის სამსახურში მუშაობა

ეს საკითხი თითოეულ კომპანიაში გადაწყდება დაკომპლექტების მაგიდისა და არსებული საკანონმდებლო აქტის შესაბამისად. წინასწარი კანდიდატურა დაკომპლექტებულია კომპანიის მფლობელებთან. იმ შემთხვევაში, თუ არ არსებობს პროფესიული დასაქმების პოვნის პოვნა, ყველაზე ხშირად ამ თანამდებობაზე დანიშნულია საწარმოს მთავარი ბუღალტერი. ამ პიროვნებას აქვს ყველა საჭირო ცოდნა და უნარი. ამავდროულად, შესაბამისი ჩანაწერი ხდება სამუშაო წიგნში გადაცემის შესახებ.

კომერციული დირექტორის დანიშვნის შესახებ ბრძანება ხელმოწერილია პირადად გენერალური დირექტორის ან საწარმოს ხელმძღვანელის მიერ. ანალოგიურად, თანამშრომელი თანამდებობიდან გაათავისუფლეს.

იმ ფაქტთან დაკავშირებით, რომ ახლადშეღებულმა პირმა დიდი პასუხისმგებლობა აკისრია, მასთან დასაქმების ხელშეკრულების გაფორმება მიზანშეწონილია. მასში, როგორც სამუშაოს აღწერილობაში, განსაზღვრულია მომავალი კომერციული დირექტორის ყველა უფლება-მოვალეობა. ასევე არსებობს კონფიდენციალურობისა და გამჟღავნების შესახებ მუხლი, არსებული ხელშეკრულების ვადამდე შეწყვეტის ვალდებულება და პირობები.

თუმცა, ნებისმიერ შემთხვევაში, პერსონალის განყოფილება იღებს შესაბამის ჩანაწერს სამუშაო წიგნში მიღებისა და ბრძანების რაოდენობის შესახებ.

სამუშაოს აღწერილობა კომერციულ დირექტორთან

თითოეული თანამშრომლისათვის საწარმოს სტრუქტურაში შედგენილია სპეციალური სახელმძღვანელო, რომელიც მიუთითებს საქმიანობის ყველა ასპექტსა და პოსტის ნიუანსებზე.

კომერციული დირექტორის სამუშაოს აღწერა შეიცავს შემდეგ ნივთებს:

1. ზოგადი დებულებები. აქ, როგორც წესი, ძირითადი განმარტებები და პირობები, მოთხოვნები პროფესიული და პირადი თვისებები და საქმიანობის ძირითადი წესები საწარმოს გაანალიზებულია.
2. დასაქმებულის მოვალეობები. ამ პუნქტში, ყველა პუნქტი, რომლისთვისაც კომერციული დირექტორი პასუხისმგებელია, ნათლად არის გაწერილი.
3. უფლებები. ეს სექცია აღწერს თანამშრომლის შესაძლებლობებსა და უფლებამოსილებებს.
4. პასუხისმგებლობა. ეს მნიშვნელობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან შეიცავს ინფორმაციას კომერციული დირექტორისა და კანონმდებლობის ვალდებულებების შესახებ.

ასევე ამ დოკუმენტში მითითებულია სამუშაო პირობები, დასაქმებულის მოთხოვნები და სხვა ნივთები კომპანიის მენეჯმენტის შეხედულებისამებრ. სამუშაოს აღწერილობის შეუსრულებლობის გამო დასაქმებული შეიძლება გათავისუფლდეს.

როგორ და რა მაჩვენებლებით არის შეფასებული კომერციული დირექტორი?

ახლა ნებისმიერ კომპანიაში დასაქმებულის საქმიანობის ერთ-ერთი ძირითადი მაჩვენებელია მისი ეფექტურობა, ანუ რა სასარგებლო მოიტანა და რა სარგებელი მოჰყვა მას. ან ეს შეიძლება იყოს ფირმის საბოლოო მოგების ზომა ფირმის მუშაობის პერიოდში. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი ინდიკატორი, ვინაიდან მას შეუძლია მოგვიანებით პირდაპირ იმოქმედოს ხელფასის ოდენობაზე და რეკომენდაციებზე.

ყველაზე კომერციულ დირექტორთა საქმიანობა შეფასებულია შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

1. საკუთარი სამუშაოს აღნიშვნის გასუფთავება. აქ თითოეული საკონტრაქტო პუნქტი შეფასებულია.
2. დისციპლინა და დაქვემდებარების მაღალი დონე. კომერციული ურთიერთობების დირექტორი უნდა იყოს ძალიან ორგანიზებული და პასუხისმგებელი პირი, რადგან ის არის კომპანიის ამჟამინდელი და მომავალი კეთილდღეობა.
3. კომპანიის არსებული ბიზნეს გეგმის განხორციელება. კომპანიის საქმიანობა ფინანსურ მაჩვენებლებთან ერთად ყურადღებით და ზუსტად გამოითვლება. თუ რომელიმე პუნქტი არ შესრულდება დროზე, მას შეუძლია უარყოფითი გავლენა მოახდინოს მის მომავალზე.

ჩვენ შევიკრიბეთ სწორი და ინფორმაციული რეზიუმე

დამქირავებელს არ შეუძლია იცოდეს მომავალი მუშაკის პიროვნების უნიკალური პიროვნული თვისებები, უნარები, გამოცდილება და სხვა ნიუანსი. შესაბამისად, ნებისმიერ განმცხადებელს უნდა შეეძლოს მისი რეზიუმე. ეს დამოკიდებულია თუ არა ისინი გუნდში.

ასე რომ, რეზიუმეში, გაყიდვების მენეჯერმა უნდა მიუთითოს:

1. პერსონალური მონაცემები (დაბადების თარიღი, საცხოვრებელი ადგილი ან საცხოვრებელი ადგილი და ა.შ.).
2. განათლება (უმაღლესი სასწავლებლები და ყველა კურსი).
3. სამუშაო გამოცდილება (საწარმოთა დასახელება, თანამდებობა და პასუხისმგებლობა).
4. პროფესიული თვისებები და უნარები (საქონელი უნდა წარმოადგენდეს კონკურენტულ უპირატესობას).
5. დამატებითი ინფორმაცია (პროგრამებისა და ენების ცოდნა).

გარდა ამისა, რეზიუმეების დასრულების რამდენიმე რამოდენიმე რჩევაა:

1. უფრო კონკრეტული ინფორმაცია და ციფრები პროფესიული მიღწევების აღწერაში.
2. უმჯობესია მიუთითოთ იმ კომპანიების ფარგლები, რომლებიც ადრე მუშაობდნენ.
3. შეხედეთ თქვენი რეზიუმე დამსაქმებლის თვალით.