Პორტერ მატრიქსი ორგანიზაციის მაგალითზე

კონკურენცია მარკეტინგის სფეროში განისაზღვრება სხვადასხვა იურიდიულ და ფიზიკურ პირთა შორის, საწარმოების, მწარმოებლებისა და მომხმარებლების ბაზარზე კონკურენციით. სინამდვილეში, კონკურენცია ყველგან არის - ცალკეული ქვეყნების, სექტორების, საქონლის, სუბიექტებისა. კონკურენტუნარიანი ძალების ანალიზისთვის გამოიყენება სხვადასხვა მეთოდები. ხშირად, საწარმოს მუშაობის ანალიზისას გამოიყენება მ. პორტერის კონკურენტული სტრატეგია .

კონკურენცია ბოროტი ან კარგია?

კონკურენცია ქმნის სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების მწარმოებლებს ბაზარზე არსებულ რთულ ვითარებას, ასევე ქმნის გარემოებებს, რამაც შესაძლოა საშიში სიტუაცია გამოიწვიოს. ეს შეიძლება იყოს მოულოდნელი სიურპრიზები მოთხოვნის მკვეთრი ვარდნის ფორმატში და კონკურენტებისაგან ინოვაციური პროდუქციის წარმოუდგენელი უდავო უპირატესობით.

რისკების შემცირების მცდელობა , საწარმოები სპეციალურ მეთოდებს იყენებენ. ისინი გაერთიანებულია ტერმინი "კონკურენტული ანალიზის" მიერ, რომელიც შეისწავლის კონკურენტული სიტუაციის შესწავლას და იმავე ბაზარზე მოქმედი საწარმოსა და კონკურენტში არსებულ უპირატესობების შეფასებას. ამოცანის გულში არის კომპანიის ან მისი პროდუქტის უპირატესობა და შეაფასოს კონკრეტული პირობების უპირატესობების შენარჩუნება. Porter matrix შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც მიღწევის მეთოდი.

კონკურენტული უპირატესობის ლაპარაკი , ჩვენ ვსაუბრობთ უპირატესობაზე კონკურენტების გამო. კონკურენტებზე უპირატესობების არსებობა დაკავშირებულია საქონლის, განაწილების, წახალისებისა და ფასების მიმართულებით ზომების ჯგუფის შექმნით. მარკეტინგში, კონკურენტული სტრატეგიები მიზნად ისახავს შეინარჩუნოს საწარმოს საბაზრო წილი ან გაზარდოს იგი.

კონკურენტუნარიანობის გაზრდა პორტერთან

ძირითადი სტრატეგიების შესახებ საუბრისას მნიშვნელოვანია გავიგოთ და შეძლო მ. პორტერის კონკურენტული სტრატეგიების გამოყენება. არსებობს სამი ტიპი:

1. უპირატესობა ხარჯების შემცირებაში. ასეთი სტრატეგიის არჩევისას ორგანიზაცია ხელმძღვანელობს ყველა მის ძალისხმევას, რათა შეიქმნას ყველაზე დაბალი შესაძლო ხარჯები. ეს საშუალებას გაძლევთ, რათა ბაზარზე საქონლის ყველაზე დაბალი ღირებულება, ხოლო შენარჩუნების შესაბამისი ხარისხი.
2. ფოკუსირება. ამ სიტუაციაში, კომპანია ყურადღებას ამახვილებს ყურადღებას კონკრეტული ბაზრის სეგმენტზე.
3. დიფერენციაცია. ამ სტრატეგიის არჩევისას ორგანიზაცია ხელმძღვანელობს ყველა ძალისხმევას, რათა შეიქმნას უნიკალური პროდუქტი, რის გამოც იგი განსხვავდება ამგვარი საქონლის წარმოების ორგანიზაციებისაგან.

პორტერის მატრიცა არის კომპანიის წარმატების გზა

წარმატების მისაღწევად, კომპანიასთან ერთად მისი საქმიანობით, მნიშვნელოვანია კონკურენტებზე ფოკუსირება. თქვენი მუშაობის სტრატეგიის სისტემატიზება და დახვეწა რეკომენდებულია პორტერი მატრიცა. ეს ხელს უწყობს სუსტ მხარეებს და მარკეტინგული მეთოდებით თავდასხმას.

Porter matrix არის მოდელი, რომელიც ასახავს რეალურ მდგომარეობას მიმდებარე კონკურენტების კონკრეტულ პერიოდში. მისი კომპონენტებია მომწოდებლებისა და მომხმარებლების სიმძლავრე, ახალი კონკურენტების წარმოშობა, შემცვლელი პროდუქტების გაყვანა და ერთი ინდუსტრიის ფირმებს შორის კონკურენტუნარიანი ურთიერთობები.

იმის გაგება, თუ რამდენად იდეალურია პორტერ მატრიქსი ბაზრის ანალიზისთვის, ბრაიანკისპიოს მაგალითზე შეგიძლიათ განიხილოთ მისი ჩამოყალიბება.

ანალოგის მწარმოებლები

OJSC "Bryanskpivo" - ის ძირითად კონკურენტებს წარმოადგენენ OJSC "Cheboksary Brewing Company" Chuvashia Bouquet "და შპს" Solodovnya ". საბაზისო ბაზარზე კონკურენტებს შორის წიწვიანი ალაო ბაზრის განაწილება შემდეგია: ბრაიანკისპიო - 37%, სოლოდოვნია 25%, ჭეყოკარქიული ბურგეტი ჭუჭაია - 12%, ნოვოტალსეიკის საცხობი - 8% "ისკიტიმის საცხობი" - 5%, შპს "სურსაკი ალალი" - 5%, შპს "კონცენტრატი" - 5%, შპს "Сппродукт" - 2%, სხვა მწარმოებლები - 1%.

კონკურენტუნარიანი ბრძოლის ბაზარზე ჭვავის ალაოს საკმაოდ მნიშვნელოვანია. კომპანიის მთავარი კონკურენტი შპს "სოლოდოვანია", რომელიც ბაზრის 22% უკავია. სს "ბრაიანკისპიოს" აქვს საკმაოდ დიდი გამოცდილება, გააჩნია ყველაზე მსხვილი საბრუნავი კაპიტალი. ეს საწარმო საკმაოდ დიდია და სხვადასხვა ბაზრის სეგმენტებში მოქმედებს წამყვანი პოზიცია.

საქონლისა და ფასების პოლიტიკის, ისევე როგორც სასაქონლო მიმოქცევის პოლიტიკისათვის "Bryanskpivo" - ის კონკურენტუნარიანობის შეფასება, გამოიყენე ინტეგრალური შეფასების მეთოდი. მეთოდოლოგიის ბაზაზე არის შედარება კრიტერიუმების მნიშვნელობა და შეფასება. რაც უფრო მაღალია ეს მაჩვენებელი, მით უკეთესია მისი სექტორის ორგანიზაციის კონკურენტული მდგომარეობა.

OJSC "Bryanskpivo" საკმაოდ მსხვილი საბაზრო წილის მფლობელია. Matrix Porter გვიჩვენებს, რომ მან არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ახლა მნიშვნელოვანი უპირატესობები კონკურენტებზე, ხვალ კომპანიას შეუძლია ვერ. მაგალითად, შემცირება მოგება, შემცირება ბაზარზე წილი და კიდევ გაკოტრების. აქედან გამომდინარე, მცენარეთა მენეჯმენტმა მუდმივად უნდა განახორციელოს საქმიანობა, გააძლიეროს თავისი ძლიერი მხარეები და შეამციროს სისუსტეები. უნდა აღინიშნოს, რომ მცენარის პოზიცია საკმაოდ სტაბილურია, მაგრამ მაინც ითვალისწინებს კონკურენტების ქმედებებს.

მაღაზიები

მისი პროდუქციის გაყიდვისას, კომპანია ძირითადად ფოკუსირებულია შიდა მყიდველებზე, რომლებიც გამოვლინდა პორტერ მატრიქსის შესწავლის დროს. კომპანიის კონკურენტული უპირატესობები ეფუძნება სს "ბრიანსკის" მომხმარებელთა ბაზის ზრდას საზღვარგარეთ შორს და მის ფარგლებს გარეთ. ისინი არიან საბითუმო ორგანიზაციები, პურის მწარმოებლები, ჩიპები, კკსი, გაუმჯობესება და სხვა კომპანიები, რისთვისაც მნიშვნელოვანია ჭვავის ალაოს ხარისხის დონე.

მომწოდებლები

მუდმივ მომწოდებლებთან თანამშრომლობის მიზანშეწონილობის დასადგენად, საჭიროა ნედლეულისა და რესურსების მიწოდების ფასების ანალიზი. შპს "ინვესტბაბი" არის ბრიანსკის რეგიონის ჭაბურღილის საიმედო მიმწოდებელი. ასევე OAO Bryanskpivo არაერთხელ შეიძინა ჭვავის OOO RosExport (სამარა) და OOO RusAgroTorg (Kursk). ეს მომწოდებლები არიან ყველაზე დიდი რუსეთი და გაყიდონ უაღრესად მაღალხარისხიანი ნედლეული, რომელიც წარმოებულია უმაღლესი სტანდარტების შესაბამისად. ამის წყალობით, ბრიანსსპივო ქმნის ჭვავის ალაოს პრემიუმ კლასის, რომელიც ფასდება როგორც რუსეთში, ისე საზღვარგარეთ.

ანალოგის პოტენციური მწარმოებლები

ჭარბი ალაოს ბაზარზე შესასვლელი ბარიერების დონე საკმაოდ მაღალია. პირველ რიგში, ეს იმის გამო ხდება, რომ ბაზრის თითქმის 80% 3 მსხვილი საწარმოების მიერ არის დაკავებული. მასშტაბის მნიშვნელოვანი ეკონომიკა არ იძლევა მცირე მწარმოებლებს კონკურენცია გაუწიონ ბაზრის ლიდერებს. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ ნებისმიერი შეთავაზების მიღება იაფი შემოთავაზება, არსებული ფეხბურთელები ფასების შემცირებას.

შემცვლელი საქონელი

უპირველეს ყოვლისა, სს "ბრაიანკისპიომ" უნდა შეშინდეს მტკნარი კონცენტრატების მწარმოებლების კონკურენციის შესახებ. ისინი ფარავს ბაზრის სერიოზულ ნაწილს, მათ შორის მინი-თონეზე და საბოლოო მომხმარებლებს.

მარცვლების ალაოს ბაზრის ანალიზისას გამოყენებულ იქნა ხუთი კონკურენტული ძალების პორტერ მატრიქსი. მან აჩვენა, რომ Bryanskpivo OJSC იკავებს წამყვან პოზიციას ამ ბაზარზე. უპირველეს ყოვლისა, ეს იმის გამო, რომ მხოლოდ სს "ბრაიანკისპიო" დრამის ტექნოლოგიას იყენებს ჭვავის ალაოს წარმოებაში, რომელიც აჩვენა პორტერ მატრიქსის მიერ. მოდელის მშენებლობის მაგალითმა შესაძლებელი გახადა იმის დანახვა, რომ მიწოდების გეოგრაფია, ოფიციალურ ვებსაიტზე სასარგებლო ინფორმაციის პრეზენტაცია და კარგი რეპუტაცია წარმოადგენდა საწარმოს წარმატებული მუშაობის არანაკლებ მნიშვნელოვან მაჩვენებლებს.