Ხელფასების ცალი პროგრესული იზრდება თანამშრომელი მოტივაცია

ჩვენი ცივილიზაციის ეწოდება "სამომხმარებლო საზოგადოების", და თუ, ერთის მხრივ, არსებობს მყიდველი, მეორეს - გამყიდველი. იმ სიტუაციაში, სადაც საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე ხალხმრავლობაა, როგორც ვხედავთ, დღეს, ბიზნესის მფლობელი ძირითადი კითხვა ხდება არა "როგორ უნდა მიიღოს" და "როგორ გაყიდოს". რა თქმა უნდა, ეს ხელს უწყობს სარეკლამო და სხვადასხვა მარკეტინგული gimmicks, მაგრამ ბევრად დამოკიდებულია უფლება მოტივაციის გამყიდველი.

საბჭოთა წარსულის

მას შემდეგ, რაც გამყიდველები მიიღოს ფიქსირებული ხელფასი, და ყველა არის მოწყობილი. მაგრამ ამ სახის გაანგარიშება არის მხოლოდ ეფექტური სიტუაცია, სადაც ბაზარზე არსებობს გარკვეული დეფიციტი და მყიდველებს არ გაქვთ არჩევანი. ახლა ყველგან ვხედავთ მაღაზიები, თაროებზე, რომელიც სავსეა საქონელი და მრავალი ფირმების უზრუნველყოფს ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე ეგზოტიკური მომსახურება, ამიტომ გამყიდველი უნდა იყოს განათლებული და აქტიური, ისე, რომ მყიდველი არ წასვლა მეზობლები. რა თქმა უნდა, ეს აუცილებელია და კადრების მომზადების და დამკვიდრება დადებითი რეპუტაცია მიმცემი, არამედ, პირველ რიგში, არის მოტივაცია. ამიტომ, ნაცვლად საბჭოთა ფიქსირებული ტარიფები მოვიდა piecework ხელფასის, სადაც პერსონალი იღებს რამდენიც ნამდვილად დაიმსახურა.

პროცენტული გაყიდვების

ამდენად, ეკონომიკის განვითარება მოითხოვს ახალი მიდგომების გაანგარიშება ხელფასები. ვნახოთ, რა არის pay piece-პროგრესული. Piecework - ნიშნავს გადახდა დამოკიდებულია "გარიგება", რომელიც, გაყიდვების ან წარმოება. Progressive - უმაღლესი შემოსავლების მოცულობა, უმაღლესი გადახდის თითოეული ერთეულის. მოდით შევხედოთ მაგალითს.

Piece ხელფასი:

მაგალითად, ტანსაცმელი გამყიდველი იღებს 10% შემოსავალი. შემდეგ:

- გაყიდვების 300 ათასი რუბლი .. = 30 ათასი. ხელფასი.

- გაყიდვების 500 ათასი რუბლი .. = 50 ათასი. ხელფასი.

Piece პროგრესული ანაზღაურება: პროცენტული სახელფასო იზრდება შემოსავლების ზრდის. მაგალითად, დამატებით 100 tysyach დაემატა 5% აღემატება 200 tysyach - 6%, და სხვ.:.

- გაყიდვების 300 ათასი რუბლი .. = 30 ათასი. ხელფასი.

- გაყიდვების 500 ათასი რუბლი .. = 62 ათასი. რუბლს შეადგენს.

გაართულებს ამოცანა

ასევე არსებობს უფრო რთული (და საინტერესო) ცალი პროგრესული ფორმა ანაზღაურება. ზრდა პროცენტი დათვლილია არა მხოლოდ დამატებითი შემოსავალი, არამედ პირველადი. ეს არის: მიიღოს ყველა იგივე მაჩვენებელი 10% და დახმარებას 2, 3, 4%, და ასე შემდეგ, ყოველი მომდევნო დამატებით კიდევ 100 ათასი, მაგრამ ეს ზრდა უნდა აწარმოებს მთელი თანხა ..

- გაყიდვების 300 ათასი რუბლი .. = 30 ათასი. ხელფასი (10%).

- გაყიდვების 400 ათასი რუბლი .. = 48 ათასი. Salary (12% საერთო თანხა).

- გაყიდვების 500 ათასი რუბლი .. = 65K ხელფასი (13% საერთო ოდენობა) .;

რა თქმა უნდა, დიდი საწარმო გამოთვლა ცალი პროგრესული შრომითი ხარჯების ადვილი არ იქნება, და ეს არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც ასეთი სქემა გამოიყენება ძირითადად გაყიდვების საქონელი და მომსახურება. მხოლოდ ქვემოთ განვიხილავთ ფორმულა, რომელიც შეიძლება იქნას გამოყენებული წარმოების საწარმოს.

რატომ არის აუცილებელი

ერთი შეხედვით ჩვეულებრივი ცალი ასევე კარგად მუშაობს. ასე რომ, რატომ გადაიხადოს ცალი პროგრესული უკეთესი? რა თქმა უნდა, მოტივაცია! თუ დამქირავებელი იხდის ფიქსირებული კურსი, არის საშიშროება, რომ თანამშრომელი არ არის განსაკუთრებით ცდილობენ: მან იცის, რომ ის მიიღებს იმავე რაოდენობის ნებისმიერ შემთხვევაში. როდესაც უბრალო ნაჭერი კურსი ხელფასის უკვე არსებობს მოტივაცია, მაგრამ ბევრი დაკვირვების პერსონალის სხვადასხვა სფეროებში აჩვენა, რომ მუშები თავს ბარი თავად ( "კარგად, 30 ათასი. მე მოიპოვა can და დაძაბულია"). მაგრამ გადაიხადოს ცალი პროგრესული მუდმივად მოტივირებული მუშაობა უფრო და უფრო მეტი, რადგან აყენებს იგივე ძალისხმევა, შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო მეტი 50 და 60 ათასი. მით უმეტეს, თუ თქვენ იყენებთ ვარიანტი, როდესაც მზარდი მაჩვენებელი გამოიყენება ყველა შემოსავალი (ან თაობა), და არა მარტო თანხა აღემატება ნორმას. ამ შემთხვევაში, განცდა, რომ, ისე დამატებითი წარმოების, თუ დასაქმებულს კარგავს ნაწილი მისი ხელფასი, რომელიც შეიძლება მიიღოთ.

pitfalls

მიუხედავად იმისა, რომ ცალი პროგრესული ანაზღაურების სისტემა კარგად მუშაობდა, იგი გამოიყენება ნაკლებად ხშირად. მთავარი მიზეზი ის არის, არ სურს ბევრი ლიდერი შეიცვალოს რამე. შეიყვანეთ ახალი სისტემა ნამდვილად ასე არ არის ადვილი, ეს ჩვენ უნდა მიიღოს რიგი ქმედებები:

1. გენერირება საწარმო მონიტორინგი, რათა დავრწმუნდეთ, რომ გაჩერება განვითარების მოტივაციის ნაკლებობა თანამშრომლებს შორის.
2. დათვლა მულტიპლიკატორები ისე, რომ ისინი საკმარისად ხელშესახები თანამშრომლები და ამავე დროს არ აღემატება დასაშვებ ხარჯის დამსაქმებელი.
3. ავუხსნათ თანამშრომლებს ახალი გადახდის სისტემის, რათა ნახოთ მისი მიზანი და შეღავათები.
4. დარწმუნდით, რომ საბუღალტრო, თუ როგორ უნდა გამოვთვალოთ პროგრესული ნაწილი-მინიმუმი.

პირველი ორი ქულა ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან არ შეიძლება სიტუაცია, სადაც პრობლემა არ იქმნება მოტივაციის ნაკლებობა და არაპროფესიონალიზმი გამყიდველები და უარყოფითი მხარეები პროდუქციის / მომსახურების. გარდა ამისა, ზოგჯერ ეს არის ადვილი და უფრო სასარგებლო აყვანის დამატებითი თანამშრომელი, ვიდრე ხელფასის მომატება ყველაფერი. New პერსონალი ხშირად თავად კარგი მოტივაცია, რადგან ეს ზრდის კონკურენციას (გარდა ამისა, არსებობს ეჭვი, რომ არ იქნება layoffs).

გამოყენების სფერო

აქედან გამომდინარე, ჩვენ არ შევხედე მაგალითები პროგრესული ნაწილი კურსი ხელფასს გაყიდვების. ეს შემთხვევითი არ არის, რომ, როგორც სხვა დარგებში, ასეთი ტიპის გაანგარიშება გამოიყენონ უფრო რთული რამდენიმე მიზეზის გამო:

1. მნიშვნელოვანი ზრდა გადასახადები, თუ გაყიდვების მენეჯერები დღეს ხშირად შეავსოთ წინასწარი გათვლებით, და უწყებების, როგორც წესი, აქვს შედარებით მცირე რაოდენობის, მაშინ წარმოების საბუღალტრო მთლიანად შრომის ანაზღაურება დიდი რაოდენობით თანამშრომლები.
2. წარმოებული პროდუქციის მოცულობა დამოკიდებულია შესაძლებლობების ტექნიკა, ნედლეული და მიწოდების დროს საჭიროა წარმოების ერთეული გამომავალი.
3. რისკი ზრდა ქორწინება.
4. რისკი, რომ თანამშრომელი შეაფერხოს გამო ავარია ან სხვა მიზეზების გამო მისი კონტროლი და ვერ შეძლებს განავითაროს უმაღლესი კურსი.
5. როდესაც ზრდის წარმოების ზრდას და ცვლადი ხარჯები.

მიუხედავად ამისა, ხელფასის piece-პროგრესული, და გამოიყენება წარმოების მცენარეთა და სოფლის მეურნეობის, თუმცა ხშირად არ არის საკმაოდ იმ სახით, როგორც გაყიდვების, და არ არის, როგორც საერთო.

სახის გაანგარიშება

ხელფასების ცალი პროგრესული შეუძლია რამდენიმე ფორმა, რომელიც გამოიყენება გაამარტივოს გათვლებით, ან შეამციროს რისკი:

1. Bonus: დამატებითი შემოსავლების ან თანამშრომელი იღებს პრემია, რომლის ოდენობა მაღალია, უფრო ჭარბი ნორმა. ეს მეთოდი არ არის ადვილი, რადგან თანხა პრემიები მკაფიოდ დოკუმენტებში წინასწარ და არ საჭიროებს დამატებით გათვლები.
2. დრო დაფუძნებული ცალი კურსი: ვრცელდება იმ მრეწველობის, სადაც მაღალი რისკის downtime. აქ ხელფასი დაყოფილია სამ ნაწილად: ძირითადი ნაწილი პროგრესული + (ვთქვათ აღემატება სტანდარტებით) + time გადახდის პერიოდი, როდესაც თანამშრომელი ვერ ასრულებს თავის მოვალეობებს მიზეზების გამო მიღმა მისი კონტროლი.
3. არაპირდაპირი: დიდი სახელფასო თანამშრომლები შვილობილი დეპარტამენტები (მაგალითად, სარემონტო ბრიგადა) ან ხელით. მათი გადასახადები პირდაპირ დამოკიდებული თანხა, რომელიც გადაეცემათ ძირითადი საწარმოო. ამდენად, repairers იქნება დაინტერესებული, რომ დაზიანდეს, როგორც პატარა, რაც შეიძლება.
4. ერთჯერადი: გამოიყენება გუნდები ასრულებენ უცნაური სამუშაო ადგილი: სამშენებლო ან დალაგება. იმ შემთხვევაში, თუ სამუშაოები უკვე დასრულდა ვადამდე ან ჭარბი ოდენობით, დამსაქმებელი გამოსცემს პრემიის მთელი გუნდი, და მაშინ პრიზი ნაწილდება თანამშრომლები მიხედვით წვლილი თითოეული მათგანი.

ზუსტი გაანგარიშება

იმის გამო, რომ თითოეულ შემთხვევაში შეიძლება გამოყენებულ იქნეს სხვადასხვა პრინციპებს, რომელიც გათვლილი მიერ ცალი პროგრესული ხელფასის გაანგარიშება ფორმულა იგივეა ყოველ ჯერზე საკუთარი. დიდი სპექტაკლებში, სადაც ჩვენ არ გააცნო ასეთი ღონისძიება, როგორც სტანდარტული საათის განმავლობაში, ხშირად იყენებენ შემდეგი ფორმულით:

PO (სულ) = CP (SD) + (CP (SD) x (PF - Mo) x R) / Pf სადაც:

- PO (სულ) - საბოლოო ხელფასი;

- PO (SD) - გადახდის მთავარი ციტატა მთელი ფორმულირება;

- PF - ფაქტობრივი წარმოების;

- lib - წარმოება ნორმატიული;

- K - პროგრესული ფაქტორი.

დამტკიცების დოკუმენტები

ზოგადად, ცალი პროგრესული სახელფასო უზრუნველყოფს გადახდის, ზრდის, რომელიც დამოკიდებულია ჭარბი დადგენილი ნორმების ეფექტურობა, მაგრამ ნორმა, როგორც ფორმით გაანგარიშება შეიძლება იყოს სხვადასხვა. აქედან გამომდინარე, ყველა საწარმოს, რათა საკუთარი გადაწყვეტილება დარიცხვის გადასახადები გაზარდოს განაკვეთები, პრემიებისა და სხვა. თუ თქვენ გადაწყვიტეთ გააცნობს პროგრესული ნაწილი კურსი ხელფასებს, მაშინ თქვენ უნდა:

1. განვითარება მთელი სისტემა ნორმებს.
2. დეტალურად სისტემის დამუხტვა დებულება ხელფასი და შრომითი ხელშეკრულებების თანამშრომლები.
3. გთავაზობთ სამუშაო გარემო, რომელშიც თანამშრომლებს არ დგას მოჩვენებითი არ ბრალია საკუთარი.
4. დამყარება ხარისხის კონტროლის სისტემა, ასე რომ დევნა ნომერი არ გაზრდის პროცენტული დეფექტების ან გამყიდველებს არ დაიწყო გამოყენება შეუსაბამო მეთოდები გაყიდვების.

ადმინისტრირებას და ადმინისტრირებას

Piece პროგრესული გადახდის აღიარებს თანამედროვე ეკონომისტები, ერთ-ერთი საუკეთესო სისტემები, მას შემდეგ, რაც, ერთი მხრივ, ეს საშუალებას იძლევა უფრო სამართლიანი განაწილების სახელფასო ფონდი, მეორეს - ეს არის მარტივი, მაგრამ ძალიან ეფექტური მოტივაცია.

რა თქმა უნდა, ამ გაანგარიშება ფორმა აქვს თავისი ნაკლი: სირთულეები საბუღალტრო, რისკის აგრესიული ქცევის თანამშრომლების ან დაკარგვის ხარისხის, ისევე, როგორც ზრდა შრომის ხარჯები, მაგრამ სწორი მიდგომა, რომ ყველა იხდის off. კარგი ვარიანტი იქნება გამოიყენოს ორი სისტემის ამავე დროს: ა პროგრესული ნაწილი კურსი გადახდის ერთად პრემიები მაღალი ხარისხის პროდუქცია და თავაზიანი მოპყრობის მომხმარებელს. დიდი საწარმოები შეიძლება არაპირდაპირი გაანგარიშება, როდესაც ხელფასი დამოკიდებული დამხმარე ერთეული განსაკუთრებით ინტერესი განვითარების ძირითადი დეპარტამენტები, ეს ხელს უწყობს, რომ თავი დაეღწია მიწოდებას პრობლემები ან ხანგრძლივი სარემონტო.

რაც მთავარია - გვახსოვდეს, რომ მოგება დამოკიდებულია ბევრი პარამეტრების. და სანამ შევიდეს ცალი პროგრესული გადახდის, დარწმუნდით, რომ ყველა სხვა პრობლემა მოგვარდება საწარმო.