Ბიზნესი, Ადამიანური რესურსების მართვის
Გაყიდვების მენეჯერი: მოვალეობები და მოთხოვნები მას
გაყიდვების მენეჯერი - პოზიცია გულისხმობს საკმაოდ მაღალი დონის ძალა და დატვირთვა. პასუხისმგებელი პირი მუშაობა და შესრულების მთელი განყოფილება თავის მხრებზე ეკისრება შექმნისა და შენარჩუნების პირობები ეფექტური გუნდური მუშაობა. მოვალეობები ხელმძღვანელი გაყიდვების და განვითარების სტრატეგია მოიცავს: უშუალო მონაწილეობა შეხვედრების დაგეგმვა, გადაწყვეტილება ამცირებს ან გაავრცელოს სახელმწიფო მარკეტინგული საქმიანობის, და ბევრი სხვა.
პირადი და პროფესიული თვისებები
რა თქმა უნდა, არ ყოველი პირი ძალით მათი პროფესიული და პიროვნული განვითარების შეძლებს გამართავს ამ თანამდებობაზე. პარალელურად გ საქმე დიპლომატი და ურთიერთპატივისცემის დამოკიდებულება თავის ქვეშევრდომებს, ხელმძღვანელი გაყიდვების არ უნდა ჩამოერთვას მისი ბიზნესის ძლიერი და საჭირო rigidity მიმართებაში მისი პოზიცია და გადაწყვეტილებები. ხელმძღვანელი და საჭირო მაღალი დონის მოთხოვნა პირველ რიგში თავად.
ნუ დაგავიწყდებათ შესახებ ე.წ. კორპორატიული პასუხისმგებლობა. კაცი სათანადო სოციალური პოზიცია, იცის მათი ქმედებების შედეგების საზოგადოებისთვის, არ არის სასურველი ამ პოსტის. ქმედებები, როგორიცაა ადამიანი შავდება კომპანიის იმიჯი და დააზარალებს მედია იმიჯი.
სამუშაოს აღწერა უფროსი გაყიდვების დეპარტამენტის არ გაერთიანდა. ეს არის ინდივიდუალური თითოეული ფართობი ბიზნესის. უფროსის მოვალეობის შემსრულებელი გაყიდვების დამოკიდებული სტრუქტურა საწარმო. ნიმუში ამოცანები, რომელიც განსაზღვრავს მის იურისდიქციაში, ასეთია:
- მოლაპარაკება პოტენციური გამყიდველები ან მყიდველებს;
- დაგეგმვა თვე / კვარტალში / წლის შესყიდვები და გაყიდვები;
- დისპეტჩერიზაციის და ბრალი საშუალო მენეჯერები;
- ორგანიზაცია და მიზანი მარკეტინგული კვლევა;
- მუშაობის დამოუკიდებელი კვლევითი ცენტრები;
- ზედამხედველობის სარეკლამო პოლიტიკის და სახელმწიფო საზოგადოებასთან ურთიერთობის;
- განხორციელების სახელშეკრულებო პოლიტიკა;
- განვითარების თანამშრომლობის სხვა კომპანიებს, რომლებიც უზრუნველყოფს მომსახურების საწარმოს;
- მონაწილეობის პროგრამების ხელი შეუწყოს და წაახალისოს თანამშრომლებს თავის განყოფილებაში.
ურთიერთქმედება მართვა
გაყიდვების გუნდი ყოველთვის იქნება დომინანტური სტრუქტურა ბიზნეს. მისი მუშაობა დამოკიდებულია მთლიანად სიცოცხლისუნარიანობა პროექტი, ასე ახლოს ურთიერთქმედება უფროსი მენეჯმენტი კომპანია (აღმასრულებელი დირექტორი, დირექტორთა საბჭოს) ნაწილია მუშაობის გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი.
როგორც ნაწილი ამ თანამშრომლობა აუცილებელია:
- წინადადებები გაუმჯობესების მუშაობა მისი დეპარტამენტის და კომპანია მთლიანად;
- მოხსენებაში გამოვლენილი ხარვეზები, დარღვევები მუშაობის საკუთარი და სხვა დეპარტამენტები;
- მიიღოს და მისცეს ახსნა-განმარტება;
- მოთხოვნა და უზრუნველყოს ანგარიშები და სხვა დოკუმენტები საქმიანობა;
- სხვა.
პირველ რიგში, ხელმძღვანელი გაყიდვების დეპარტამენტის უნდა იყოს, როგორც თვითმმართველობის მოტივირებული. რა თქმა უნდა, მინიმალური გეგმა არ გაუქმდა, მაგრამ ეს პოზიცია მოითხოვს მუდმივი დინამიკა, ზრდა ინტენსივობის და მოცულობა. ყოველივე ამის შემდეგ, შემდეგი ნაბიჯი - სახელმძღვანელო მთელი საწარმო.
Similar articles
Trending Now